3-36、净水器选准对象，系统推广。所谓选准对象，认为包括两方面的内容：一是选准口碑营销品牌的传播对象。在进行口碑传播前，经营者要根据自身品牌的定位、功能、价位等特点，选准品牌传播对象，也就是说尽可能使传播对象与品牌形象相一致。

就如净水器的“双出水”家用纯水系列的消费者人群，其口碑传播的范围就集中在楼盘小区附近。二是选准口碑营销品牌的潜在消费者。随着人们生活水平的提高以及净水意识的深入人心，净水器的消费群体逐渐呈现年轻化的趋势。净水器加盟代理商若想扩大口碑营销的传播范围，新兴的消费群体可以作为企业推广的重点人群。

只有根据行业及品牌特性选准口碑营销的传播对象及被传播对象时，口碑营销方能有的放矢、对症下药，达到事半功倍的绝佳效果。

3-30、对于中国市场而言家用净水器是一个相对比较新的产品，家用能量中央净水器批发、能量中央直饮批发，随着越来越多的跨行业品牌进入净水器行业，我国净水器品牌大大小小超过五千个，净水器行业呈现燎燃之势，净水器从2008年开始，销量以每年50%以上的速度快速递增，说明了广大消费者对家用净水器的强烈需求。

然而我们在看到商机无限的同时，也看到其中激烈的品牌竞争：在中国迅速发展的净水器市场上泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、3M等为代表的净水器大品牌占市场1/2的市场份额。

作为代理商，选择代理一个知名品牌，价格体系透明，销售渠道成熟，新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争，如果没有渠道优势、产品差异化优势，净水器代理加盟商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢?

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