互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

      随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

      探索这个问题，首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

      传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

      经销商对企业的价值

      毫无疑问，传统代理商(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

       目前面临的困境

       电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商(经销商)就会显得进退两难。而且，很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商(经销商)的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，门窗五金重型合页，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

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                                                            “微盈利”时代 门窗企业要强化成本控制

      门窗行业进入“微盈利”时期

      “微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。经历了暴利时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向门窗市场，门窗行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏专业的设计，生产流程有所欠缺。各大厂商蜂拥而至，门窗五金，在那个时代赚得不亦乐乎。

      然而盛极一时并不意味着盛极一世，门窗行业的发展终究还是要受到多方面因素的制约，上游房地产所带来影响尤其深刻。门窗市场需求虽然巨大，但增长是有限的，门窗五金重型推拉门，楼市的收缩更让增长速度滞缓，门窗行业随之进入“微盈利”时代，不少门窗企业亦转入平淡期。

      面对微利，如果采取价格战争夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，门窗企业应该从其它方面着手，促进门窗行业的稳步良性发展。

      强化成本控制 选择人性化营销

      首先，微利不代表可以偷工减料。微利时代尽量压缩成本无可厚非，门窗企业要做的是控制成本而非降低品质。成本控制是公认的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和监督，来强化成本控制。

      其次，必须采取恰到好处的营销方式。这里指的恰到好处，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

      值得注意的是，门窗市场的平淡期并非瓶颈期，门窗企业只有用心经营，优化成本控制，门窗五金隐藏铰链，选择合适的营销方式，才能越走越远，而不是被远远抛却在历史的车辙中。

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