“让全国的加盟商发出一个声音”

豫企五百会：你举办了很多活动，比如去年的“品质中国行”去了河南很多地方，能为我们介绍一下，这是怎样的活动?

张洪根：去年在河南走了四个地方，洛阳、新乡、商丘和驻马店，装家兵装修平台评价，意思就是东西南北，装家兵装修平台好不好，走一圈。我们这样走的目的，一是为了配合我们推出的一个新型销售模式，叫继承式合约。在全国，在建材行业其他的方向，没有人敢用我这种模式。比如说你是广东的产品，我们拿到河南做总代理。我在前期过程中，厂家给予一些支持，一旦我在本地通过自己的网点，或者能力把它做强做大了，装家兵装修平台，厂家一般会伸进去一只手，要么就是提高你的代理门槛，要么就是给你增加各种压力。有很多代理商往往前期没做大的时候想做大，但是一旦做大做强的时候这种担心也随之来了。我们这个继承式合约，主要是打破传统意义上的模式，消除他们这种担心——一旦合作，除了自己可以做到终身，下一代也可以继续做。

豫企五百会：你的这些品牌活动和你选择的模式同样要让代理商获益，可以这样理解么?

张洪根：对，让他们统一化地运作。我的目标就是全国一盘棋嘛，包括江苏、海南、湖北其他的一些省份或者地市，现在已经达到12家的规模。2013年，我们就想通过继承式合约，和“榜样胖子”的行动来带动我们分公司和其他加盟商的一些发展。实际上，装家兵装修平台创始人，我们经常走出去搞活动，会给代理商带来更多的收益。比如我在豫北去搞活动，有很多产品都需要濮阳公司来出货。所以我的目标，就是把品牌统一化来做管理，而且让所有加盟者都受益。

豫企五百会：现在很多企业都比较重视加盟商、经销商的培训工作，你是否也考虑办一个商学院，对它们进行系统的培训?

张洪根：今年年会的时候，我们专门成立了一方商学院，一方商学院是多方面的，一方面是对内部员工培训，如果说一个企业要想让员工生活得更好，那一定要让他们收入更高。可是光发奖金无利于他自己本身创造更多的利益，这种帮助是不长久的。所以我的出发点是，成立商学院，教给他们一些成长和赚钱的方法。一方商学院，首先是为内部员工服务，除了对内，我们要往外去延伸，比如对很多加盟商的培训，包括专业理论、生产技巧、销售技巧。为了长远打算，成立一方商学院是很有意义的。

张洪根，印象最深的不是微胖的身材以而是他那招牌式的微笑，他待人接物总是很客气，让人感觉不到身为老总的强势。

张洪根是一位下岗工人，走进建材行业属于误打误撞。在2002年的时候，他在装修工地上发现工人们用的腻子都是现场自配，程序非常麻烦，再加上工人的水平高低不同，配制出来的腻子效果也不一样，于是，他就萌发了把腻子粉产品化的念头，接下来他就经常往大小工地上跑，向行内专业的朋友、老工人们请教腻子配制方法，总结配方，后来向朋友借了一万块钱开始创业。因为当时身材偏胖，很多客户都亲切的叫他“胖子”，后来叫的人多了，张洪根也感觉比较亲近，就把“胖子”这个商标给注册了。

一方建材董事长张洪根

创业初期，由于是新产品，在市场上没有认知度，许多人不相信腻子也可以有成品直接用。经过努力，有人试用了他的产品，但是问题一大堆，有的工人还直接把腻子给扔了，这对当时的张洪根打击非常大，从那时起，他发誓：不做出来满意的产品，绝不再让别人用!

在不断改进、调试中，他成了腻子生产领域的半个专家，他的产品也慢慢被人接受。在文博花园的公共项目中，他接到的单子不仅把“胖子”救活了，之后的发展，虽然也遇到过不少问题，但都很快找到了解决方法，凭借他的坚毅果敢、朴素的草根智慧，还有诚信的办事风格，得到广大消费者的认可。由“草根”下岗工人到行业“大佬”，张洪根，好样的!

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