什么样的点位放置售货机好？

想经过自动售货机创业，点位选择很重要。那么，什么样的点位放置售货机好？

世界范围内自动售货机点位散布状况

美国：

工厂—28%

写字楼—27%

批发/公共场所—21%

学校—11%

医疗保健场所—4%

其他—9%

欧洲：

工厂与写字楼合计超越50%以上

日本：

各种场所散布都有，放置室外居多

点位的散布和当地的文化严密相关，比方日本治安环境良好、公民自律性强，放在室外的售货机数量占了大多数，而在治安略差的欧洲则不然。

售货机点位分为几个大类：（以下都是比拟常见的点位）

校园

写字楼

工厂

酒店

地铁站、公交站台、公园广场等公共场所

终究哪里销售业绩好呢？你来猜猜看。

校园

在学校里面，年轻人汇集，他们对新事物的承受度较高，自动售货机作为时髦新颖的购物方式能吸收学生们。加上机器普通装置在学生宿舍、教学楼、运动场馆，购置非常便当，并有着24小时停业的特性，售货机成为学生们购置零食饮料的选择。在学校的点位散布中，体育馆销量突出，由于运动完之后对各种饮料的需求量十分大。另外，男生宿舍销量会远超女生宿舍。

写字楼

在写字楼里，自动售货机供应商，人群以白领为主，消费才能普遍较高，关键是要合理选择售卖的商品。由于每一台售货机的掩盖人数较少，加上办公室的空调温度设定较低，普通人们很难觉得口渴。所以写字楼内售货机的饮料销量比拟稳定，收益并不会很突出，能够思索搭配卖一些营养安康的零食，让白领在下午茶或加班时间补充能量。

工厂

工厂里工人的工资较低，普遍会以为销量不会太好，但售货机的方式恰恰贴合了需求。工厂的环境相对封锁，工作强度大，自动售货机销售，经常需求补充能量，但是休息时间短，便利店普通设置在生活区，离厂区有一段间隔。自动售货机占地小而灵敏，能摆在车间休息区。关于劳动密集型的工厂，员工较多，销量奉献也多。有调查显现劳动环境越差、男性工人越多的区域，售货机的销量会越好。

酒店

酒店往来人数众多，但住客常常是来去匆匆。据理解，一百个房间的快捷型酒店，素日入住率普通在70%左右。在酒店的自动售货机，以往购置人数和购置次数都比拟低。

公共场所

说起售货机摆放，通常先想到的就是放在地铁站、火车站、机场等公共场所，这些中央人的流量大，简直每时每刻都会有人经过自动售货机。相应地，产生购置行为的概率也就越大。但在以往的销售中，这类场所的售货机销量却很普通。由于在公共场所中，人们常常是行色匆匆，普通的售货机很难吸收到人们停下来购置，这也和国民过去的消费习气有很大关系。

依据行业运营经历：一台售货机周边掩盖的人群中，只要15%会成为常消费用户；售货机用户均匀70%是男性用户。从销售后台数据不难发现，选择运用手机支付的人是越来越多了，在湖南源美智能目前点位中，工厂、学校这两类点位里，手机支付的比例到达了35%！手机支付的比例越高，对单价越高的产品就越有利——人们不再由于手中有几个硬币而选择消费什么产品了。这也间接带动了消费频次的升高。能够肯定，支持手机支付的自动售货机曾经开端发明更多利润和可能性。

合理选择点位对销量至关重要。但影响自动售货点位运营效果的要素有很多，自动售货机运营者只需本着认真担任的心态去认真研讨，做好前期点位选址评价工作，常常能得到事半功倍的效果哦。

合理选择点位，自动售货机直销，才干取得好的销售成果，你的机器点位选对了吗？

自动售货机的突破口何在，有哪些制约因素？

国内自动售货机运营职业的商业模式是：公司通过机器所出售的商品取得终究赢利，而非出售机器自身。运营本钱主要由机器折旧费、场所房钱、货品收购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、花费习气、政府有关政策规定和支撑因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜爱时髦花费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的出售额就越大。

那么哪些方面制约着自动售货机市场的突破?

1.自动售货机运营商与超市比较，收购数量少，在商品价格上占不到显着优势。

2.从运营商视点看，每台价值三四万元的自动贩卖机，要完成规模化运营，如果没有分期付款将难以付出巨额费用，江阴自动售货机，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于花费者来说，刷卡花费或移动付出会使自动售货机的运用更便利，然后大大提高其运用率，但现在这一手法在我国无法大规模完成，付出手法的单一形成运用上的不方便。

3.能供应给运营商的商品种类少，只要饮料、小食品等为数不多的几种。

4.因为人手有限，及时配货也变成担负。

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