ERP软件是一项长期服务，有时候买产品，实际上更需要看人品。

老板们遇到的第1个人一般是销售，看销售怎么样，有时候也能看出ERP软件产品的品质一二。通商软件就来谈谈老板们应该如何应对常见的ERP销售策略。

一直讲自己的产品，不问实际情况，牛头不对马嘴

这类销售你必须小心了，他们根本技能不足。ERP软件是最需要结合实际的软件产品了，不同的企业，即使性质一直，用法上偏向上也会大有不同。再者，ERP软件需要的是软件来适应工厂，而不是工厂来适应软件。

应对：不要再谈下去浪费时间了，要么换个老鸟，要么再见。

 

 

企业必须分析自己的成本构成

降低成本，是上ERP系统的首要目标。那么企业自然该分析自己的成本构成，来有针对性的降低成本。通商软件经过大量的实践，总结生产企业的几大成本杀1手：

员工成本，工资，福利等等。

设备投入，折旧。

税。

原材料。

以上四项基本上可列前四，不同的企业排名会不一样。劳动密集型企业注重第1和第四项。技术密集型企业一般是前两项。

ERP来处理员工成本管理

员工成本，不止是简单的算工资，一般ERP产品会打着HR模块的旗号提供一个算工资的模块，这是没有意义的。通商软件认为，员工成本必须在生产模块内处理，即员工效率的把控。

生产模块，通过员工加工效率的统计，通过横向的比较，帮企业过滤出优1秀员工和混日子的员工，提升整体工作效率。

 

对于龟甲万从一家酱油作坊成长为国际化的企业，现任总裁堀切功章(第13任、堀切家族成员)认为原因就在于持续的创新。在龟甲万看来，传统和革新并不矛盾，而是有机地融为一体。堀切总裁表示，“所谓传统，不过是革新的不断累积”

实际上，设备制造制造流程软件，龟甲万对传统极为坚守。比如，制造流程软件，龟甲万有个有趣的传统：即使是在海外建厂，外贸制造流程软件，也会坚持举行神道仪式。“即使是在美国、荷兰等地建厂，我们也会特别邀请当地的神官来主持这一1流传了2000年的仪式。因为我们的祖先认为，钣金制造流程软件，只有净化过的土地，才是龟甲万生根之处”，高梨一郎如是说道。

 

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