众所周知，礼品行业发展二十余年以来，这其中成立起来的大大小小的品牌多达千余家。然而，在这数千品牌里，真正能够成长壮大起来的企业却为数不多，有很多中小型礼品企业都在行业发展的洪流里，被“冲走”。虽然小型企业在本身经济、技术实力方面跟大企业没得一拼，但是小型企业也可以做好产品，礼品，提高核心竞争力。

企业要重视产品实际附加值

　　通过市场调研，发现很多初创型中小礼品企业都忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，员工福利礼品，结果导致产品入市时缺乏竞争力，个性杯子定制，导致产品上市失败。

　　其实，产品的实际附加值尤其重要，中小礼品企业可以利用现有的资源和优势，优化产品设计，重视产品品牌建设，从多个角度和多个方式不断充实产品的附加值，而不只是停留在表面。

　　注重消费者的核心利益

　　当下的礼品市场，大型企业毕竟占少数，而中小型企业却占据半壁江山。但是，尽管中小礼品企业在“量”上持有很大的优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小礼品企业必须坚持消费者核心利益的原则，方能赢得市场。

　　随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，促销礼品，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型礼品企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

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