广州巧贝熊游乐设备有限公司是一家集开发、生产、销售儿童投币礼品弹珠机，弹球机，商场娃娃机厂家，小黄人弹珠机直销，萌萌弹球厂家等于一体的综合型制造企业。企业具有雄厚的技术力量和经济基础，完善的经营管理体制，以质量建立品牌、以品牌拓展市场，构筑完善的营销网络，产品在海内外赢得客户的高度信赖和赞誉。凯凯秉承“厚德、务实、创新、奉献”的宗旨；“诚信、责任、竞争、合作”的行为理念；“质量立业、诚信立业、品牌立业、服务立业”的经营理念和“客户满意是质量标准、产品质量是企业生命”的质量理念为客户提供优质的产品和服务。我们诚邀海内外客户洽谈合作、携手共创游乐玩具辉煌的明天。

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如何突破娃娃机的运营痛点？

面对众多的运营“痛点”，已入场的公司应该如何一一突破？谁又能成为黑马呢？巧贝熊告诉你

1. 移动支付解决换币的麻烦

由于移动支付在国内普及，本公司的创业公司也从这一入口着手。以数娱科技为代表，包括乐摇摇、维码器等公司，从为娃娃机提供趣抓?广告屏+SaaS系统、支付盒子+SaaS 系统入手，以实现移动支付和后台管理功能。

不用找零钱兑硬1币，微信扫码就能玩。乐摇摇的支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩了。而数娱科技稍有不同，其趣抓?广告屏是安装在机器上的，二维码是显示在屏幕上的，也就是说机器不仅多了一个二维码，还多了一块液晶显示屏。

移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，抓娃娃机也不用再通过实体游戏1币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。

手机上的数字也让我们对花钱的感知减弱，所以当你扫描二维码在线购买游1戏币的时候，购买20个币（一元/个）也没啥感觉。

对于运营商而言，移动支付和后台系统能提升运营效率，远程监控机器情况、调整抓取率，获取实时交易数据，节省人力物力，实现大范围统一管理的可能。

2. 娃娃机玩法创新

如上文所述，因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度降低，创新的玩法可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。

除了提供趣抓?广告屏、支付盒子，数娱科技、友游等公司也采用其他方式突破运营痛点，比如整机智能设备，或智能一体机和定制系统。友游通过移动端给用户更多样的体验，比如友游的积分签到、悬赏任务等等。而据数娱科技介绍，他们利用全球领1先的体感人机交互技术，首创趣抓?体感娃娃机，消费者通过手势控制娃娃机的爪子，小黄人弹珠机，“隔空”抓娃娃。另外，还有趣抓?剪刀机等新颖娃娃机。除此之外，消费者还可以通过手机远程操控抓娃娃。

3. 正版娃娃

据了解，市场上正版公仔的价格在40元~300元之间不等，如果没有合作渠道，运营商需要承担很大的采购成本，因此，运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。

据数娱科技与维码器透露，他们均在布局娃娃供应链，维码器重点销售正版小 IP 的娃娃，数娱科技则与迪士尼、奥飞等多家礼品商合作，降低整个供应链成本。数娱科技告诉我们，近期就在趣抓?系列礼品机上线了一批正版迪士尼娃娃。未来，运营商也能在趣抓?礼品商城购买到低价正版的娃娃。

4、新潮娃娃，满足各种口味

中国的制造业一直处于，这意味着，对于目标人群的定位不再是幼年儿童，我这种奔三的老阿姨也能在十几个娃娃机中找到自己中意的款。

5. 娃娃机外观升级

机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机，比如小火车、飞机、电话亭等等，粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是唯1一选择。

在娃娃机的外观设计上，数娱科技下了很大功夫，其中趣抓?白金版娃娃机是唯1一一个拿过中国红点奖的娃娃机，而最1新款趣抓?像素版娃娃机则是采用钢化玻璃一体前脸设计，给人以高1端的视觉感受。据数据科技介绍，他们还设计了统一的包装，强化消费者的印象。

6. 开拓新渠道

渠道是铺设自助终端的最关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。友游表示，大玩家已经与海底捞达成合作，将在海底捞外布放置游艺设备。

据数娱科技介绍，趣抓?已经与万达影城达成战略合作，2017年将在全国400多家万达影城投放趣抓?系列礼品机。同时，娃娃机里的广告和娃娃IP还可以配合电影宣传。今年《速度与激1情8》上映期间，数娱科技开发了同款游戏。

未来的发展前景

目前，娃娃机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。

娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。例如，小黄人弹珠机订购，通过给其他公众号“吸1粉”，下1载APP提高用户量，线上游戏赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时增加运营商的广告收入。

另外，运营商还可以通过LBS定位，积分商城等功能，进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式，构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。

广州巧贝熊游乐设备有限公司是一家专业生产游乐幼教玩具制造厂家，目前主营2017新款儿童游艺机，儿童打地鼠游戏机，礼品玻璃弹珠机，拍拍乐游戏机等产品。为使室内外游艺机产品畅销全国，打开局面，采取薄利多销的销售原则，所以报价就特低，而质量不打折。目前本厂生产的游艺机系列产品已行销全国，客户1信息反馈，产品色泽鲜艳，形象逼真，质量可靠，运转稳定，故障率较低，物美价廉的好产品，是理想的投资工具，备有大量现货，形成原料采购、产品生产、产品销售为一体的高1效机制。现有产品款式多样，并不断更新换代，每个月都有新品上市，新颖的款式、完美的设计，屡被同行模仿，成为行业内名副其实的领头羊。'最专1业，最齐全，最1高1效''是我们的共同追求，一1流的服务和优质的产品，深受广大客户好评。欢迎大家前来实地考查，并期待和您的合作。我们的经营宗旨：诚信为本，客户至上，追求卓越，诚信合作！

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随着经济的发展，儿童行业成为整个社会备受欢迎的业态，今天我们所讲的儿童业态并不囊括所有，而是专指儿童游艺机行业相关。目前市面上有关儿童游艺机的品种数不胜数，但遍布大街小巷的却是各种各样的小型儿童游艺机，常见的就是各种类型拍拍乐，弹珠机，格斗机，摇摇车。而今天的主角便是广州巧贝熊游乐拍拍乐。

一，拍拍乐机台的大致结构。

1.机箱

2.显示器

3.主板及套线

4.电源盒

5.投币器

6.投珠器及退珠器

7.各种按键。

二，常见故障。

1.显示器图像相关故障。

①显示器亮但无画面，显示无信号。检查主板与显示器连接数据线是否脱落；检查主板电源是否接通，主板是否开机；

②显示器完全不亮，检查连接显示器的电源是否脱落，检查电源线是否损坏。查看显示器是否摔坏，接口是否烧毁，显示器指示灯是否点亮。

2.投币故障。

①无法投币。查看投币器是否有异物堵住；投币器接线是否脱落。

②不识别硬1币。电子投币器需要从使用的硬1币中选取各种不相同的重新进行识别；老式（卡样币）投币器需查看所卡样币是否与使用的硬1币是否一致，同时把投币器的识别精度拨至“放宽”。

3.投退珠故障。

(1)投珠故障。

①投不进珠，则检查投珠口是否堵住，所投弹珠是否为14mm游艺机专用弹珠。

②投珠后不显示投珠数，检查主机设置是否设置成需要投币方可游戏；查看投珠器的接线是否脱落；查看投珠器上的光眼是否损坏。

备注：在实际的维修过程中，发现有的投珠故障并没有上述情况，而是在打开游艺机前门的时候投珠不计数，小黄人弹珠机招商，关上门后投珠又可以了。估计这种情况应该是套线的接触问题。不好解释。

(2)退珠故障。

①退珠数目与设定不符，检查光眼的位置并调整到合适位置。

②投币不退珠或屏幕显示退珠故障，检查退珠器光眼是否损坏并更换；检查光眼的连线是否脱落；检查连接退珠马达的电线是否脱落；检查是否有异物或不同规格弹珠卡住马达，导致马达不能转动。

③开机自动退珠，把投币器上的中间位置拨针拨于“NO”位置；如开机一直退珠则如②解决。

4.按键故障。

①投珠后按键不起作用，直到屏幕的倒计时结束自动游戏。检查按扭下微动的插线是否脱落并接好。

②直接更换拍拍按钮及微动。

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