情感诉求

情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，专业演讲口才培训，或者说是一种“情绪论证” ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。

迈克尔?杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，引起了巨大的轰动，在谈到“爱”时，他说：“大概十二年前，口才培训，我正好在准备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。ai症正在威胁着他的生命，他告诉我他非常爱我和我的音乐。他的父母告诉我他生命将尽，说不上哪一天就会离开，我就对他说：‘你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的演出，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。’他眼睛一亮，说：‘你要把它送给我?’ 我说：‘当然，不过你必须答应我穿着它来看我的演出。’我只想尽力让他坚持住，就对他说：‘我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。’于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。一般我决不送手套给别人。但他就要去天堂了。不过，也许他离那儿实在太近，我到他的城市时，他已经走了，他们埋葬他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。他只有10岁。我知道，他曾经多么努力地支持过。但至少，在他离开时，他知道自己是被深爱着的，不仅被父母亲，甚至还有几乎是个陌生人的我也同样爱他。拥有了这些爱，他知道他不是孤独地来到这个世界，同样也不是孤独地离开。”

成熟的演讲者通常都会选取一个小故事，一件生活中的真人真事，或者用带有倾向性或暗示性的语句，向听众施加某种情感来唤起听众的感情，使之沉浸在某种情绪当中。在亚里士多德看来，情感不是影响人们做决定的非理性l障碍，而是对不同情境的理性回应。迈克尔在演讲中，以讲述一位小歌迷的遭遇，引发了听众内心柔软的感情，使他们对爱领会得更深刻而贴切，最终与演讲者产生了热切的共鸣。

怎样站？怎样走？

手往哪里放更合适？

讲话时眼睛该看哪里？

正是这些细节方面的问题，影响着我们讲话时的基本形象，也影响着观众们对我们的评价，影响着讲话的效果。可别小看肢体语言的作用，观众们通过讲话者的观察，能够获得很多信息。

“头正、展肩、立腰……”，在老师的带领下，学员们慢慢找到了感觉，口才培训方法，呈现在大家面前的基本形象，也是焕然一新啊！

而不少学员登台演讲时，眼睛也是有各种小“毛病”：目光飘忽不定，人际交往口才培训，瞪着看天花板，不敢正视观众，不停眨眼…… 眼神也是透露了不少“小秘密”啊！

那我们就一起来面对面做些目光训练？刚开始看着对方的眼睛，真有些不自在，不过，通过持续的目光交流训练，大家也就慢慢地体会到：要想愉快地交流，要想有成功的讲话，目光交流真是太重要了。而突破这一关，讲话也就更有感觉了！——就是嘛，当众讲话就是沟通，目光躲闪怎么行。

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