太阳能光热企业应该如何抓住机遇？

一、加强产品技术创新。意见指出：要注重产品系统安全。选定企业必须在其产品的生产能力、质量安全、设备安装、运行监控、售后服务保障等方面具有较高水准。所有中标企业供应产品均要给予住户5年的“免费包修期”和5至10年的“有偿保修期”。目前我国太阳能热利用行业在采暖领域还处于起步试验阶段，虽然国内有不少试点，但尚未大面积推广。想要满足北京市乃至北方地区清洁能源冬季取暖要求，必须在产品技术上狠做文章。

二、紧抓产品质量，不打“小盘算”。在甄选入围企业时，意见要求，要注重企业综合实力，优先选择推广使用效果好、农户满意度高、后期服务优、注重社会责任的规模企业、知名品牌、上市公司等综合实力较强的企业。这就要求太阳能光热企业从自身产品质量着手，摒弃“低价中标”、“恶意竞争”的“小盘算”。此前，部分工程招标中存在的低价中标行为对太阳能光热行业声誉受损，社会口碑一度下滑，此次招标过程中，太阳能光热行业应当吸取前车之鉴，从自身产品下功夫，才能实现口碑“翻身”，从而换取更多的认可和重视。

当然，在进行采暖系统设计时，还要因地制宜，考虑用户的需求，切不可因成本而偷工减料，最终搬起石头砸自己的脚。

三、做好安装、保修和售后服务工作。为确保各类取暖设备的正常使用，意见要求，各区要将投标企业对各类产品的“安装设计、包修保修、售后服务”等内容纳入招投标条件，避免仅依靠投标价格确定中标企业及产品。各投标企业必须提供完整的产品质量、安装、售后服务等保障方案。

常言道，安装与售后才是销售的开始。随着太阳能光热产业发展的更迭，在广大农村地区出现了不少的“太阳能孤儿”，这些都是太阳能售后服务缺失造成的。太阳能光热企业应当不断完善售后服务水平，为光热产业形成完善的售后服务体系加码！

嘉普通太阳能

市场上的太阳能热水器的价格可谓是品类繁多，价位也大不相同，从几百元到几千元不等，同样是太阳能热水器产品，为什么价格悬殊如此之大呢？这其中还是有着深层次的原因的。

1档次不同

人们喜欢把物品分三五九等，产品定位不同，价格必定会存在差距，以满足对应目标消费人群的需求。

2成本差异

平板型太阳能热水器主要由支架、保温水箱、集热器三部分组成。

1.支架材料不同，厚度不同，抗腐蚀性也不同，比如，材质为不锈钢和铝合金的价格就比彩钢要高。

2.保温层是决定太阳能热水器节能性能的重要部分，材质有国产和进口之分，进口的聚氨酯(保温层材料)呈奶白色，手感细腻偏软且表面没有颗粒感，密度比国产的厚，价格也就偏高。

3.平板集热器是太阳能热水器的心脏，其质量直接影响着太阳能热水器的使用寿命和性能。而集热器的核心技术则在于吸热涂层，嘉普通2007年，联手殷志强教授，组建了国内第1条拥有自主知识产权的真空镀膜太阳光选择性吸热涂层。目前，该产品光学性能、耐久耐候性、抗老化性能等均达到世界领（ling）先水平，使用25年后仍具有良好的性能。

3品牌附加

自1997年，嘉普通就深耕于太阳能开发利用领域，拥有自主知识产权专利技术42项，主参编国家标准及行业标准21项，在业界享有“不仅仅是平板王”之美誉，同时还是太阳能热利用行业的领（ling）导品牌。公司生产的平板集热器以安全、美观、可完美实现与建筑一体化、高效、经济实惠等优势，在中国太阳能热利用市场上占据绝（jue）对优势。