品牌策划如何提炼产品核心卖点？

我们都知道产品卖点对于新产品的重要性，因为很大程度上会关系着产品整个品牌策划的成败与否，但对于已经成熟的产品呢，产品卖点的提炼在其中又起着怎样关键性作用呢？

先来了解下产品卖点提炼常用的两种方法：

种：从产品本身出发，在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去，营销策划，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点（适用于新产品）。

第二种：“炒”概念做卖点，成熟产品就是如此。既然是作为卖点，那么就要体现产品的“差异化”，否则人家有，你也有的东西，连“特点”都称不上，怎么能称之为“卖点”呢？那么成熟产品该如何进行差异化卖点提炼？一线品牌策划建议可以从以下几方面着手。

1.“变形象”

“变形象”就是依靠产品外观作为差异化卖点。冰箱出现这么多年了，从传统形象到双开门、三开门，从没有界面到具备液晶显示屏来显示温度、Wi-Fi连接功能，这就是成熟产品通过“变形象”进行差异化的典型例子。

2.“变级别”

“升级”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如碟机，从VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演绎。每一次“升级”导致众多同质化企业灰飞烟灭，而率先“升级”的则因整体的产品差异卖点掘取利润。

3.“变类别”

指的是当一些企业既达不到“升级”的高度，又不甘心仅仅于“变形象”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些附加功能以形成产品差异化的做法。如空调顺带净化空气，热水器顺带加湿和美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，在基本不增加消费者成本的前提下，市场营销策划方案，还是可以吸引一定的消费者群体的。

4.“重质量”

同样是成熟的产品，将质量作为差异化竞争的卖点，房地产营销策划方案，也是能够吸引消费者，尤其是消费者群体。很多日常使用频率高的产品，消费者很想“花钱买省心”，营销策划书，不愿因为产品质量问题而劳神与售后打交道。

深知精准营销方法论：产品首要！

这是互联网营销时代最正确的废话

伟大品牌的核心是产品。营销管理大师菲利普·科特勒的教诲在回响在耳边，不管时代如何变化，其实很多东西是不会变的，比如，人性，比如商业规律和承载品牌的产品，他们一直都在那里，任凭时代变换，雨打风吹去······

如果一个人说产品是核心，是基础，是一切营销思考的原点，比如菲利普·科特勒说的，我觉得是大师智慧。但到了现在，我们还是每天喊口号：产品是核心，是基础，那就是愚蠢，是这个时代最正确的废话之一。

互联网商业模式不同于传统商业模式，在互联网时代传统商业模式显得力不从心。我们需要找一种更好的转型之路来改变，一个企业的商业模式必然需结合品牌、产品、发展规划及市场情况做出长远规划。听说深圳一家叫深知精准营销的策划公司不错，在互联网商业模式这一方面，有自己特殊战法，深知全渠道营销打法，助力传统企业向互联网转型。100余套互联网精准营销实战工具。策划50余企业全案，助力100余家企业互联网转型，助200家企业腾飞。