演讲技巧—情感代入法

很多人在演讲的初级阶段很在意两个问题，一个是别紧张，另一个是有感染力，这的确不容易，因为紧张都很难控制，更何况要求讲的有感染力了。但经过我长期的实践发现，当我有了情感的时候，我就不紧张了，相反当我紧张的时候，我也很难有真情实感。

我们演讲的状态有感性和理性之分，感性多的时候，演讲者关注自己的得失就较少，反之理性较多的时候，就比较敏感而在意个人得失，培训机构会计分录，也就导致了放松和紧张两种状态。这种感觉就好比在家人面前，在好朋友面前，在爱人面前，我们相对感性也比较真实自然，我们不会那么假装刻意掩饰，当感性占上风，我们更容易投入所讲的内容中，情感随着事件而起伏，也可以随着自己的情绪主导内容发展，这时候真的不会紧张，不仅不紧张，还会有感染力，可以抓住现场的大部分听众，甚至全部听众，那种感觉是一种全情投入，是可以达到和现场听众的一种共情——情感可以传递。

我讲的对你有什么好处

其实这个过程如果太专业术语，要举例子，培训机构展架，在讲内容的时候让用户很容易理解。同时每个小点要总结对用户的好处。其实如果要证明一个产品的好处一般一个论点可以根据三个方面来论证：

（1）专业理论知识（会让人迷茫，所以也不要着急专业技术还是要讲的这样才会觉得你专业）

（2）举例子论证过程（让人很容易理解，快速明白是怎么回事，同时也可以亲民化，如果现场也可以在现场根据人群举例子，例如家庭主妇比较多，就切近厨房、家庭方面举例子。）

（3）讲客户案例故事（每一个产品的卖点很多，痛点也很多，而每一个痛点问题都可能是导致一个用户购买的背后故事。收集销售的时候过程故事这个就很有必要的。）

四“思”

①逆向思维：

是指从相反方向思考问题，即一反传统看法，培训机构，提出与之相对或相反的观点。它鲜明地表现为对传统的批判精神，但要注意观点必须持之有据，能够自圆其说。

②纵深思维：

从一般人认为不值一谈的小事，培训机构会计实务，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。

③发散思维：

是从同一问题中产生各种各样的为数众多的答案，在处理问题中寻找多种多样的正确途径。多端、灵活、精细、新颖是它的特点。

④ 综合思维训练：

是前面三种思维的综he运用，事实上我们在思考问题时，一般情况都是将各种思维综合在一起使用的。

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