启辰D60内饰方面

     启辰D60的内饰设计没有照搬原来的设计，而是采用非常人性化的设计方案，中控台整体偏向驾驶员侧。简约低调风格的拼色内饰设计风格，与外观区别较大，体验的车型采用黑色的配色，配合红色的缝线彰显运动风格。中控台上的8英寸触控式中控屏幕操作反映灵敏，给我留下深刻的印象。彩色屏集成了很多功能，GPS导航、多媒体娱乐、空调调节、启辰车联网云平台、人机互联等高科技配置

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新锐营销决胜终端

 　在东风启辰，商企是全价值链的龙头，轩逸汽车同平台车启辰D60价格，营销是中心。在快速推出新产品的同时，东风启辰还加大对营销新实践、新方法的积极探索和大胆尝试。东风启辰在成立之初便制定了“围绕两个中心，强化一线执行，实现量利兼收”的营销策略，即通过围绕“以产品为中心的营销推广”和“以渠道为中心的市场渗入”，强化一线执行，最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双丰收。

　　飞行里程164187公里，飞行时间293小时15分钟，飞行次数110次。这是东风启辰汽车公司副总经理马磊2017年的飞行数字，他和众多营销人员一起，怀着创业热忱和梦想，奔走在大江南北的营销阵线，不断地去实践、去体验。

　　开拓渠道新实践

　　东风启辰注重打造可持续发展的渠道体系，建立合生共赢的经销商伙伴关系。过去一年，东风启辰在拓展渠道规模的同时，更加关注各位经销商收益的改善，通过大力推动营销模式创新、优化投资人结构、强化渠道管理，将启辰打造成一个让经销商盈利的生意、让客户信赖的品牌。

　　增加渠道数量，科学拓展渠道规模。渠道网店扩张稳步推进，强化空白市场覆盖是东风启辰未来几年内的重心;网络结构方面，东风启辰大胆尝试中心店+w星店的分布式网络模式，主城区大规模标准店与区县市场小体量w星店相结合。

　　经过近一年努力，东风启辰实现一网265家，二网200家，轩逸汽车同平台车启辰D60厂家，城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。2017年，东风启辰在中国自主品牌细分市场上险市占率达1.5%，同比增长9.8%，其中，东区和西区增长率分别高达20.6%和17%。

　　优化渠道经营，重点提升专营店运营能力。通过平均单店年度销量的提升和完善培训机制，来提高盈利水平。

　　“总部派了区域督导对专营店进行一对一帮扶指导，对销售工作帮助很大。”东风启辰销售部督导科总监马永进表示，“有的督导刚刚升级做了爸爸，直到孩子出生当天才赶到产房，真的非常辛苦，也非常感谢，而今年专营店工作已经步入正轨，各项培训机制更加成熟，希望他们能有更多时间陪伴亲人。”

　　提高渠道质量，在经销商培训方面，转变意识，由“如何管理经销商”改变为“如何服务好经销商”。“只要我们有培训需求，总部都会积极响应，大力支持，做到‘有呼必应’，针对性强、x率更高。”东风南方西区总经理曾涛对此深有体会。

　　同时，优化SPC培训（入店辅导），设置激励政策提升辅导质量。为降低经销商成本，由总部承担全部培训费用。

　　丰富营销新体验

　　东风启辰的营销新思路还体现在灵活应对消费环境变化，以更贴合年轻消费群体需求和行为习惯的方式，展开丰富的精准营销，注重互动与体验，让用户真正了解、感受、理解产品价值。

　　贴地飞行，精准营销。随着消费升级，三四五线城市消费实力凸显，口碑营销变得举足轻重。东风启辰坚持“以产品为中心的营销推广”，赋予专营店更多自主权和资源，强化产品口碑和传播。2017年，东风启辰共举行了894场线下活动，“用户在哪儿，我们的营销就在哪儿。”包括全新启辰D60等新车都采取更“走心”的方式上市。

　　9 月 11 日，东风启辰启动了“十万公里不间断 全新启辰D60品质大挑战”活动，以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战，穿越全国8个城市，由多位明星、大咖、粉丝参与，4个月连续不间断行驶，24小时全f位实时直播，让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质，关注人次超过1700万，成为现象级营销事件。

　　品牌兼顾，差异营销。针对不同车型进行差异品牌营销。“比如启辰T70上市过程中，我们努力打造十万级自主SUV产品中的质感男神形象，为消费者带来更有温度的移动生活。”东风启辰汽车公司副总经理马磊介绍，同时组建“父爱联盟”车主俱乐部，倡导车主放下手机，带着孩子看世界，积极传递车主热爱生活的一面。

　　打破界限，无缝营销。为了提高整条营销渠道的服务质量，从而为消费者创造更有价值的产品信息，东风启辰在产品营销过程中打破原有的组织边界，加强主机厂和经销商之间的合作和联系，以启辰T90营销推广为例，选取杭州、成都、唐山等重点销售城市，联动区域，展开“惊艳不止——启辰T90产品力体验”，让消费者对产品力有更直观的感受。

　　不忘初心、锐意进取：文化感召创出未来

　　创业初心激发着创新思维与方法的实践探索，轩逸汽车同平台车启辰D60，而创业文化凝聚着团队力量，全m构建并强化东风启辰的基础管理和体系战斗力。再次踏上创业征程的东风启辰，秉承创业初心，正以稳健务实、灵活g效、富有作战能力的创业文化，在这场汽车行业新变革当中，逐步孕育硕果，成为助推东风大自主事业发展的重要引擎之一。

　　去过东风启辰营销大楼的人都会发现，绝大多数时间，每到夜晚，八楼的灯光是最明亮，也是最后熄灭的，而这正是启辰人的生活常态。

　　秉承创业初心

　　东风启辰汽车公司总经理周先鹏指出，东风启辰的创立，抓住了中国自主市场发展的最后一个窗口期、机遇期、黄金期，肩负着创业创变的使命、承载着做大做强的梦想。对启辰人来说，创业初心就是全心尽力、创新进取，是一种不断拼搏、奋勇向上的激q和信心。

　　“整个团队的精神面貌，会非常令人受鼓舞。例如，全新启辰D60从发布预售开始，内部在整个上市流程的准备，包括每个节点的把控、每处细节的处理都是前所未有的。大家把每一个动作设为一个节点，有明确的责任，有明确的时间规划，细节管控以天为单位、甚至以小时为单位，我们都很拼，这个拼的结果体现在11月2日上市以后，短短15天内，销量超6000台。”这种感受，启辰人早已熟悉。

　　“拼”，正是东风启辰团队一直保持的状态。于是，东风启辰“拼”出了年产销超14万辆规模，“拼”出了累计销量突破62万辆。

　　坚守创业文化

　　“很多人以为东风启辰给了员工股份。”东风启辰汽车公司总经理周先鹏说，轩逸汽车同平台车启辰D60公司，真正激励他们的是启辰高度精炼的团队和文化：上下一盘棋，认同公司的文化，认同公司倡导的价值观，形成一个团队、一种信念、一致行动。

　　高度凝聚的团队文化，直接形成了g效灵活的团队协作和价值链协同，锻造了整个企业价值链环节的体系战斗力，从商品规划、到技术开发、到后端的市场和销售形成一个有机的整体，也使得团队呈现一个精锐之师的本色：g效合作、g效协同、g效执行，以最灵活、最g效、最快速的方式参与市场的竞争。随着中国自主品牌即将占据行业半壁江山，东风启辰正迎来最h的发展时代：用更具魅力的商品驱动品牌成长，优先做大、迅速上量、提升市占率，立志成为自主主流市场高价值商品提供者。

　　过去一年，中国车市进入缓慢增长的“新常态”，作为年轻的自主品牌，东风启辰正在努力抓住机遇，通过完善的产品规划、进攻型的市场手段、锐意进取的企业文化建设，实现二次创业元年全价值链实力的突破发展，为新一年事业的跨越式发展、为进一步做大做强奠定坚实基盘。

　　正如东风启辰全新启明星品牌标识所寓意的，东风启辰是一个开放、包容的企业，正以追求卓越的态度，整合创新，引领消费者的生活品质持续提升。这，正是中国自主品牌“新锐派”的画像——脚踏实地，仰望星空。

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