眼镜零售店装修之眼镜店零售技巧

很多眼镜店店主在准备开一家眼镜店的时候最担心的就是眼镜店的装修问题，这个问题要解决的话，请一家专业的装修公司来就行，而装修好店铺后令眼镜店店主烦恼的另一个问题又来了，那就是眼镜零售店眼镜怎么销售的问题，长沙眼镜展柜，接下来，阳光视线装饰的小编就帮您来出出主意。

某零售店有一款积压的太阳镜要处理，原来的标价是1000元。因为款式过时或其它等原因，现处理价是500元，而进价是700元。 但顾客却管不了这么多，看到一下就便宜了500元，他开口说的往往是：300块钱卖不卖？ 营业员愕然，心想我们已经亏了200元，还要再亏200元，这个顾客太不讲道理了。这就叫得寸进尺，顾客的这种心理在购买过程中是经常出现的。

下面有几种常用的让步方法：1：先紧后松这种方法的效果比较明显，营业员先给顾客介绍产品的功能和特点，以及卖这个价格的原因，给顾客造成物有所值的感觉。意思就是即使能给你让一点价，眼镜展柜图片，幅度也不会很大。顾客在这种情况下，也就意识到没有太大的还价余地了，讨价还价的意图也就不会执行得非常坚决。眼镜展柜此时，营业员再给他稍微做一点让步的话，顾客会比较容易接受。

2：追加补偿这种让步策略主要适用在对一些比较重要的原则性问题无法做出更进一步的让步时，为了不致使这笔生意失败，所产用的一种方式

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年，了解眼镜消费者的消费习惯，能精准定位眼镜店风格，熟知多种眼镜店商业模式，将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中，眼镜展柜定做，致力于为客户提供高品质、高性价比的贴心服务。

不是眼镜店生意不好做，而是你没做好

1、服务：网店只能喊亲，实体店可以肌肤之亲。就拿售后服务来说，网店一般可以七天无理由退换货。由于顾客可以对商家进行评价，而评价对商家的信用影响极大，所以，在网购过程中，退换货一般相对简单。而在实体店，如果顾客因为不喜欢而要求退货，往往导购会加以刁难，主要原因，还是在于“已经到手的销售，又要退掉”的心理。要是因为质量问题，实体店的导购甚至会予以推诿。单拿售后服务这一点，大部分实体店做的都不够，就不要谈更多的超出顾客期望的服务了。而由于实体店的销售中，商家与顾客是可以面对面接触的，服务方面其实有更多思考。

2、体验：网店只能眼见为虚，实体店则能身鉴为真。顾客到网店购物，大的担忧，就是图片做的好看，但自己用上去以后不知道会怎么样。而实体店在这一方面优势极为明显。这就要求，导购在体验方面更专业，而很多店铺连导购自己都不会化妆，更不用谈帮顾客建议和指导了。

3、社交：网络只能让人空虚，实体店则能给人快乐。优的店铺，会让一些顾客挂念，甚至把导购当成好朋友。在我私人的店铺里，一位顾客曾了解到我们每一位导购的手，然后赠送给她们每人一个手壳。有一次她与男朋友吵架，甚至住进了我们的员工宿舍。每个女生都应该有自己的闺密和好朋友，可是为什么会选择我们店铺的员工宿舍呢？很多购物过程，不是购买产品本身，而是一种社交的需求。所以，实体店不是做不好，而是你没做好。很多地方自己做的不到位，却整天抱怨网店给实体店带来太大冲击了。突然降温使你生病了，自己平时不锻炼，却在抱怨天气，这对事情没有任何帮助。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修设计和眼镜展柜设计研发17年，25000平米现代化高科技眼镜展柜研发生产加工基地，北京、上海、郑州三个设计研发中心，眼镜展柜材料，以市场为导向，以眼镜实战销售需求为核心，将国内外最前沿设计理念融入到眼镜装饰中，致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。

眼镜店设计【阳光视线】,眼镜展柜材料,长沙眼镜展柜由郑州阳光视线实业有限公司提供。郑州阳光视线实业有限公司（www.shygsx.com）实力雄厚，信誉可靠，在河南 郑州 的装潢设计等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将引领【阳光视线】和您携手步入辉煌，共创美好未来！