淄博齐贸通跨境共享平台超值干货（三）

　　接单

　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，工业品出口精密仪器，电报或电传，都足以构成书面合同。

　　1．下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax，汶上工业品出口，Email或书面合同等方式。

　　2．接单的途径：交易会，出访，出国参展，工业品出口服装类，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。

　　3．接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：

　　（1）合同：合同有销货合同和购货合同。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

　　（2）确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，工业品出口化工类，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALESCONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASECONFIRMATION）。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。

　　还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。

　　4．接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

　　（1）询盘：（INQUIRY）又叫询价。

　　（2）发盘：（OFFER）又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。

　　（3）还盘：（COUNTER-OFFER）又叫还价。

　　（4）接受（ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。

齐贸通—巴基斯坦商贸对接会

　　为落实国家”一带一路“倡议，帮助我市工业企业更好的拓展巴基斯坦市场，并促进本地企业对巴的投资与发展，更好的参与中巴经济走廊，11月8日齐贸通跨境共享平台对接巴基斯坦经贸座谈会在淄博保税物流中心召开。中巴经济走廊作为”一带一路“的旗舰项目，搭建了两国务实合作的战略框架，目前在瓜达尔港口建设、能源、交通基础设施、产业合作等领域正在积极筹建和推进项目。

　　会议围绕在巴建立联盟展示中心及基础建设合作方面展开洽谈，山东淄博作为工业强市在矿山装备技术、先进装备制造、新能源等领域拥有雄厚的技术沉淀和累积多年的专业技术人才，平台的产业链聚集优势恰恰是对接合作的”桥梁“，可帮助中巴两国企业建立必要的商务联络及合作，齐贸通跨境共享平台将携手巴中商会为中巴的经贸合作与发展作出贡献。

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