销售就是要解除客户抗拒

销售的过程主要就是解除抗拒的过程，在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的，如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常，因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。

抗拒分类及方法1沉默型抗拒这类客户在跟你接触的整个过程当中他是表现得比较冷漠的，也不太说话的，他只是很冷静地坐在那里，这时候你所需要做的事情是，你要想办法让你的客户多说话，要多问你的客户一些问题。

因为当他越沉默的时候，常常就表示你越不能提起他的购买兴趣和意愿，所以要让他多说话。你要问他一些开放式的问题，什么叫开放式的问题，你要引导他多谈谈他们自己对你的产品，对你的服务的看法，对他们需求感兴趣的看法，只要你能够多引起他们来多说话，那么他就会更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的产品身上。

所以鼓励这种沉默型客户多说话，多问一问他们的看法，多问问他们的意见，从他们的回答过程当中，你就比较容易的找出他们的那一棵樱桃树，所以接下来，你就可以集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年，了解眼镜消费者的消费习惯，能精准定位眼镜店风格，熟知多种眼镜店商业模式，将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中，成都眼镜展柜，致力于为客户提供高品质、高性价比的贴心服务。

互联网浪潮下，眼镜店如何实现持续增长？

验配和试戴是购买眼镜的关键要素。由于互联网暂时无法解决在线验光的难题，而国内传统眼镜店又基本不会给予消费者正规网上的验光数据留存；再加上通过互联网选择的眼镜无法试戴，使得消费者对产品款式本身和佩戴舒适效果心存疑惑，所以眼镜行业中份额大的配镜市场在网络中一直发展得不温不火。但随着O2O模式的逐渐完善，不少业内人士开始看到了配镜与网络融合后所能带来的变化。

那么作为传统的眼镜实体店面，如何借助互联网这个大势实现业绩的持续增长呢？

1.借助互联网优势例如眼镜框架的品牌、价格、材质、款式，消费者通过互联网，可以免去不得不到零售店了解的不便，直接从网上搜集产品信息，进行价格对比，查看用户评论，出门前就做出在实体店消费的种种决定，大大减少了挑选和犹豫的时间。

2.线上线下相结合纯粹的线上体验是不够的，决定一副成品眼镜质量的好坏，专业的眼视光技术方面的验光、配片、调整等流程，必然需要落实到线下的实体店去操作。在互联网热潮下，想要成功转型的眼镜行业，只有从产品、交易渠道、营销这三个方面实现真正的互联网化，并且同时保证其产品本身和服务的优质性，结合便捷的线上查看搜索功能与专业的线下实体店验配服务，陕西眼镜展柜效果图，才能给消费者提供便利的购物模式，提高购物体验和用户粘性，在市场中站稳立足之地。

3.门店的推广酒香也怕巷子深，不推广是等死，推广不积极是。商品供给充裕、同质化严重的背景下，我们必须要想办法叫出来、能吼的尽量还要吼出来。其实，推广能达到的效果有三层境界：推广至客户的眼前，让客户看见你；推广至客户的身上，让客户接触到你；推广至客户的心里，让客户爱上你。

4.借助平台搭建当今社会，早已不是孤军奋战的时代了，孤雁难飞、独木难成林。作为独立的实体店没有实力自建平台，那么我们就应该积极融入一个适合自己的平台，借助第三方平台借势发展或者汲取发展的养分。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修设计和眼镜展柜设计研发17年，25000平米现代化高科技眼镜展柜研发生产加工基地，北京、上海、郑州三个设计研发中心，以市场为导向，以眼镜实战销售需求为核心，将国内外最前沿设计理念融入到眼镜装饰中，致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。

眼镜店怎么卖出好成绩？

每个导购就梦想成为“超级卖手”，可是很多店铺的“超级卖手”寥寥无几，下面这8招，提高导购的销售水平，还不快往下看

？一、设计好导购开场白—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。就是买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！

二、善于慧眼识顾客作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，山东专业眼镜展柜，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”。然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传”的有效销售。

三、善于触动顾客的情感找准了首先博顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，湖南眼镜展柜设计，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。这时候他购买的几率就会大大提升啦~

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修设计和眼镜展柜设计研发17年，25000平米现代化高科技眼镜展柜研发生产加工基地，北京、上海、郑州三个设计研发中心，以市场为导向，以眼镜实战销售需求为核心，将国内外最前沿设计理念融入到眼镜装饰中，致力于为客户提供高品质、高性价比、高附加值的贴心服务。

陕西眼镜展柜效果图,成都眼镜展柜,【阳光视线】眼镜店装修由郑州阳光视线实业有限公司提供。郑州阳光视线实业有限公司（www.shygsx.com）为客户提供“眼镜店装修,眼镜展柜,眼镜店装修公司,眼镜店装修设计”等业务，公司拥有“眼镜店装修,眼镜展柜,眼镜店装修公司,眼镜店装修设计”等品牌。专注于装潢设计等行业，在河南 郑州 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：李经理。同时本公司（www.ygsxzs.com）还是专业从事实木眼镜展柜，眼镜展柜设计，眼镜展柜厂家电话的厂家，欢迎来电咨询。