厦门允昌印刷有限公司  百事可乐扫码赢积分营销策略

     厦门允昌印刷主要经营范围：厦门UL条码商标印刷，厦门防伪商标印刷，厦门不干胶性商标印刷，厦门模切件加工厂厦门，耐高温绝缘片冲模加工，厦门流水条码印刷，厦门保护膜模切厂，厦门薄膜开关，纸品包装，厦门包装印刷，厦门屏蔽绝缘类不干胶，厦门纸质手提袋制作，厦门信封信纸印刷公司等如需咨询欢迎致电允昌印刷有限公司。

伴随着我国第3次消费升级和消费主体的改变，各大快消品牌的营销策略均有所改变，向着个性化、网络化、增加互动性方向改变。线上和线下促销有效地结合，让消费者与产品之间产生情感沟通，从而促进消费者的购买力，以及增加品牌粘性。

　　客户简介

　　1898年8月28日，百事可乐诞生，在广阔的全球饮料市场上，百事可乐与可口可乐的战斗打了100多年。上世纪60年开始，百事抓住年轻人的消费定位，走上了持续至今的“明星刷脸”之路。铺天盖地的明星代言广告，获得了不错的成效。然而，尽管明星号召力十分强大，在营销越来越接地气的今天，观众对高高在上的明星代言越来越提不起兴趣，这种全明星战略也算是不合时宜了。反观百事可乐的竞争对手——可口可乐。近年来，在全球“内容2020”战略的指导下，从“创意卓越”向“内容卓越”转变，可口可乐的昵称瓶、歌词瓶等新鲜创意不断涌向，可口可乐用讲故事的方式与消费者建立对话，对年轻的人吸引力相较于百事可乐更强，并赢得了很多流行文化市场份额。

　　百事可乐开始寻求更有创意，更迎合大众消费心理的营销方式，做有意思的营销刺激大众消费欲望，并且产生品牌情结，以及在更精细化和更特色化的领域进行微创新。让一瓶可乐不只是碳酸饮料那么简单，而是成为一种新的风尚和话题。

　　解决方案

　　2017年，进入中国36周年的百事可乐与迈入12周年的QQ空间进行品牌联合营销。一个是全球范围内年轻人挚爱的饮料品牌，一个是承载超过6亿用户青春记忆的社交平台，在此次品牌联合的活动中，两大品牌化身为文学家普鲁斯特，给年轻人抛出一个问题：“你最想抓住哪一刻?”一个看似有关“追忆似水年华”的发问，回答却出人意料地青春。百事可乐除了通过线上和QQ空间合作引流外，线下也开展了丰富的延展活动——“扫码抽红包+500积分抽取VIVO X9s智能手机”双重游戏互动，激励式运营机制，50%中的奖率，提升消费者信心和重复购买的积极性，VIVO X9s奖品也颇具价值，口碑传播有动力和吸引力。百事可乐将二维码印在单独的刮刮卡上，四色印刷包装，既不影响生产进度，也不会破坏原有外包装。消费者通过线下扫码参与抽奖积分活动。消费者首先要关注“百事可乐西南”微信公众号抽取红包，如此就将线上线下全打通，线上实现迅速增粉，扩大线上信息推送传播，同时又促进了线下购买活动。

　　具体活动流程

　　消费者购买百事系列中包装饮品2瓶，即可获赠刮刮卡一张。刮开涂层使用手机微信扫描二维码，进入促销H5活动页面，了解详情，同时长按二维码识别并加关注“百事可乐西南”参与抽奖。红包将通过“百事可乐西南”从微信公众号发送给中者，点击红包，按照提示领取。另外，每个刮刮卡包含100积分，累积500积分即可参与抽取VIVO X9s智能手机的活动。

　　活动效果

　　在本次百事可乐推出的刮卡扫码活动中，使用二维码卡片总计87000个，扫描二维码卡片数量为57523个，占比约为66.1%。本次活动，无论是购买1次可乐的新用户还是购买超过3次以上的忠诚用户都有小幅提升，这也证明了活动重复参与量高，粘性好，消费者参与热情高。此次活动通过技术后台有效地控制，使得高获奖次数得到有效控制，避免了刷奖现象发生。本次活动根据效果数据灵活投奖，获奖者地区覆盖范围更广，活动影响力大幅提升。而且通过本次活动，显著提升了品牌与消费者之间的互动性，品牌认知度及忠诚度大幅上升，目标销售区域销售额实现有效提升，成功降低促销成本。线上，百事可乐西南微信公众号净增粉丝数达16273人，并且成功采集了所有消费者的基础信息，微信红包调动重复购买的积极性，设置积分兑换，吸引消费者参与活动的同时提升客户忠诚度。

厦门允昌印刷有限公司 电子书与纸书不是取代的关系而是互补

     厦门允昌印刷主要经营范围：厦门UL条码商标印刷，厦门防伪商标印刷，厦门不干胶性商标印刷，海沧包装，厦门模切件加工厂厦门，耐高温绝缘片冲模加工，厦门流水条码印刷，厦门保护膜模切厂，厦门薄膜开关，厦门包装印刷，厦门屏蔽绝缘类不干胶，厦门纸质手提袋制作，厦门信封信纸印刷公司等如需咨询欢迎致电允昌印刷有限公司。

近年来，电子书发展迅猛，当当网也发布了自己的电子书阅读应用“当当读书”以及和国文科技联合推出的“当当国文电子阅读器”。近日，当当网副总裁、出版物事业部总经理陈立均接受了采访，陈立均表示，当当网大力发展电子书并非不看好纸质书销售，相反当当网发现电子书的发展对纸质书的销售有促进作用。

　　当当读书

　　电子书可以让当当更好的为读者服务

　　陈立均表示，移动互联网时代，当当网对用户的了解已经比互联网时代容易多了，因为人手一台手机让大家使用独立账号购买图书，但实际中，仍然会存在代买的现象，比如老公买书时会给老婆带两本，或者给孩子代买。虽然当当网会根据用户购买习惯大致分析出那些是该用户自用书籍，那些是替别人买的，但是毕竟会有误差，电子包装，而且卖出去的书用户到底有没有阅读都是未知的。

　　但在“当当读书”上就不一样了，用户每次点击，每次阅读时长都有记录，用户究竟爱看那本书，那些书属于冲动消费一目了然，这些数据能更好的指导当当图书选书、推送。

　　电子书与纸书不是取代的关系而是互补

　　陈立均认为尽管电子书有很多优势，但电子书仍然无法取代纸书，电子书和纸书的关系应该是互补。陈立均介绍，童书目前就是电子书无法取代的，中国小朋友的视力都很差，这和不良的用眼习惯有关。纸书相较电子书能更好的保护儿童视力。而且电子书很难再现纸书的色彩、排版、大小甚至质感，而纸书能给儿童带来直观的感受，很多童书还有电子书无法实现的互动效果。

　　另一方面，有很多流行类的读物，很吸引人，但大多读者读过一遍不会再读，或者一些工具类的书，体积很大、很重要但不常使用，这样的读物制作成纸书就不如以电子书的形式传播。

　　陈立均表示，目前电子书的发展速度是非常快的，但纸书也在加速发展，这一点和之前的预期有所不同。在刚有电子书的时候，很多业内人士都认为5年以后可能就不会有纸书了。新的数据表示，虽然电子书发展迅猛，但是纸书销量不减反增，而且不仅仅是销售额增长，销售册数也在增长。陈立均表示，这意味着现在的阅读人群更广，这在一定程度上和购买的便利性有关。

　　阅读器是为重度阅读者准备的对广大的普通读者手机APP好用

　　陈立均认为，市场上比较成功的一款电子书实际上是针对重度电子书阅读者设计的，而对于大多数阅读者来说，使用电子书阅读器看书并不是一个好的选择。人们每天需要带很多东西，再多拿一个电子书阅读器显然会带来很多麻烦。尽管目前新的电子书阅读器续航时间有很大提高，阅读体验也很好，但是对于仅仅在空闲时间阅读的用户，使用手机并不需要增加额外的付出，同时手机在大多数环境下的阅读体验也并不差。

海沧包装、厦门允昌印刷、纸品包装由厦门允昌印刷有限公司提供。厦门允昌印刷有限公司（www.xmyunchang.com.cn）是一家专业从事“厦门不干胶印刷,厦门彩印,厦门模切加工,厦门条型码UL标签”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“厦门允昌印刷有限公司”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使厦门允昌印刷在纸类印刷中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！