出口中的陷阱防范

二.检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时，其印鉴应与通知行持有的记录相符。

这种条款对受益人很不利，因为主动权已掌握在对方手里。同时，不仅影响了议付时间，造成了单证不符，女鞋代理出口，而且还影响了银行与企业间的关系。因此，受益人应洽进口商通过开证行来函或来电修改或删除，以便受益人操作和安全及时收汇。

三.检验证由某某出具并签署，他们的印鉴必须由通知行证实。

这个条款对受益人来说也是不利的，而且开证行并没有将印鉴资料寄给通知行，致使通知行无法证实。另外根据UCP500号规定，通知行应遵守合理谨慎的原则，检查其所通知信用证的表面证实性，以保护受益人的权益，因而没有义务审核某某进口商的印鉴。

做外贸必须掌握的基本报价技巧

二、客户跟进

要知道，给客户发报价单的肯定不止你一个，客户一忙或是报价单太多，很容易就把我们的报价单给遗漏掉了。

所以，及时跟进既能及时了解客户的意向，又能显示出我们对此次合作的重视。那该如何跟进客户呢？

1.通过邮件询问客户。

报价单发出去两天后，花边代理出口，若客户还没有任何回复，男鞋代理出口，我们可以先发一封邮件询问客户是否收到你的报价，如果收到了对报价有何疑问，再根据客户的疑问进行针对性的回复。

2.通过电话判断客户的合作意向。

当客户未回复邮件的时候，代理出口，打个电话是很有必要的，它可以帮我们迅速筛选出重点的意向客户。当客户拒绝的话，我们就可以明确客户已经找到其他供应商，对于这类客户我们仅需进行定期的问候和跟进就行了，不用花费过多的精力。而对于有合作的意向的客户，我们也可以努力争取合作，促成订单。

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