出口中的陷阱防范

一.货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署，其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。

这些条款对受益人来说极为不利，因为进口商或进口商授权人如果不来履行就不能出具检验zhengshu或货运收据，这必然影响货物出运。但是，即使进口商检验并出具了zhengshu或货运收据，如果未经开证行证实，也会造成单证不符。1999年1月，某三资企业将制好的一套单据交来交通银行汕头分行议付，经银行审核，发现其检验zhengshu未按信用证条款要求的经开证行证实。企业得知后，希望把zhengshu再寄给国外进口商，请其要求向开证行证实，但由于往返时间长，如果寄去后再寄回来又会影响交单时间，所以，只好以单证不符寄往国外开证行。由于该客户是老客户，又是资信较好的客商，所以，最后还是把货款收回来了，但是开证行已扣除了50美元的单证不符费和30元的电报费。

外贸老手是怎样在询盘期搞定客户

2. 回复时：不同类型客户采取不同策略

询盘里，如果客户什么也不关心，就要求你报价。那么，小心为上，千万不要成为一个报价机器。

a.信息要全，包含公司名称、地址、电话、传真、联系人、公司介绍或网址，并表现出诚意的，这类客户可能是潜在性客户。对于这样的回复要有耐心，善于引导，依照他的要求结合当地市场推广情况，有针对性地介绍公司的热销产品。邮件不仅要完整回复，还需使之看起来与众不同，这样才能抓住客户的眼球。选择合适的时间更重要：比如你同时收到印度和埃及的询盘，那就没必要先回埃及的，代理出口，因为埃及一般是傍晚上班，而印度是下午左右上班。

b.如果接到的是规格很详细的询盘，在询盘中体现出产品的参数、性能等，这类客户一看就是经验丰富的业内人士，也有明确的购买意向。观察对方资料后，可以制作一个精美的excel表格，里面涵盖客户所需产品的详细规格，并把其中一项参数稍稍改动（一定不要是最重要的一项），与客户所需稍有不同，并用有颜色的字体标示出来。再在邮件中询问客户，我们可以提供的产品与你的要求稍有不同，如果认为可以，我会进一步提供详细信息，但要注意的是一定不能报价。这样的邮件，往往很吸引人，一般得到对方的回复几率很高。

3. 回复后：追加一个电话确认客户收到邮件

回复邮件发出去后，再给客户打一个电话，光开关代理出口，或者在社交软件上告诉客户：报价单已于几分钟之前发过去，希望他能查收；因为带了附件，不知道他有没有收到，如果没有，那请客户立刻联系。这样做，自行车头盔代理出口，能减少邮件发出去石沉大海的情况。

总结：

有了客户之后就要安排出货了，出货过程可能比寻找客户的难度还要大，稍微处理不当就有可能赔了夫人又折兵，因不了解规则被海关扣货、退税款不到位导致资金周转不开等。蓝海骆驼专注出口代理服务20年，可以为您提供专业快捷的一站式通关、银行结汇、退税服务，让您的外贸出口更加安全省心，磁条卡代理出口，成本更低。垫付退税，3天到账，代办退税还可以免费出口！

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