05案例|投资热度及案例分析
截至2018年4月,鲸准平台收录的小程序项目共355个,成立时间集中于2017年,其中已融资项目105个,获投项目主要以天使轮和种子轮为主,小程序行业发展仍处于成长期。一线基jin80%已经入场,IDG,金沙江,红杉,真格基jin等2018年均已完成超过2笔小程序领域投资,电商工具类较为集中。初心资本也已完成数个小程序领域的投资。
我们对具体领域的成败因素分析如下:
智慧零售:
在数字化,一体化零售的大趋势下,成败关键在于通过公众号+小程序+店铺的联动运营,有效引用流量,并通过数字化指标衡量效果。小程序需要提供会员服务(手机授权,UniID识别用户,获取信息,准确率90%+),用微信卡包接口和微信提醒提供优惠券(快捷领用,过期提醒,核销率70%+),扫码购(提升收银效率50%+,提升用户消费体验),到家配送服务(获取用户一键授权,通过地址接口,提供线上美团类似的购物服务)。
同时,关注用户的四个维度,识别,触达(线上会话,文章,消息;线下互动屏,DM单),转化(领券率,核销率,购买转化率,客单价,SKU,ROI等),漯河驾校平台,回流(留存率,复购率),从关注流量到最da化LTV。
更好的零售小程序应该可以帮助商户实现到店前的引流,到点中的提效(客流转化),漯河驾校平台效率如何,以及离店后的增量服务。
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内容社交类小程序
小程序除工具化属性外,另一先天优势即是对内容的整合。微信公众号作为微信平台上最核心的内容载体,存在入口深、内容聚合效果差、信息极难寻回等天然劣势。对公众号的内容生产商来说,用户行为的不可获知、用户互动的局限都极大限制了内容创业者更广阔发展的空间。
而基于H5架构的微信小程序,却可以为内容生产和聚合提供了灵活多样的可能,同时,打通用户微信账号的用户信息获取,也为内容平台或内容生产商了解用户行为、用户数据提供了更多维度。
初心观点
小程序的用户规模和传播力正呈现快速成长状态,商业模式进一步丰富。
生态早期,工具类的开发成本最di,所以工具类应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。随着时间推移,娱乐类、游戏类会逐渐增加。2018年小游戏的爆发,不仅和腾讯战略有关,也和整个生态的成熟度有关。小游戏拥有亿级用户,社交传播便捷,支付习惯成熟,目前处于从高活跃到高收入的进阶时期,音舞,消除,RPG,经营,卡牌类的代表作虚位以待。同时,如何开发兼具游戏性(基础玩法,手感,操控,画面),社交向(好友约战占30%)的游戏占据用户碎片化的游戏时间,并且把握长线和短线内容付费的平衡,通过微信提供的广告组件完成变现,将是下一阶段入局者的逻辑所在。
小程序电商已经初具规模效应。
小程序在内容的传播和变现方面,相比公众号有更大优势。从流量和变现两个维度看,内容和交易类,显然比社交和工具类获客更为容易,同时,交易类又比其他三类小程序更容易变现。因此零售电商交易类小程序是具有天然优势的。从分享率的数据来看,社交,游戏,教育类产品位列三甲,漯河驾校平台漯河的驾校,超过14%的分享率使得这类产品天生适合在社群做裂变。裂变率排名前三的类别则是,工具,咨询,教育类,裂变率超过1.5。这两项核心数据将为我们布局小程序给出指导。
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