蓝海骆驼如何打动客户让其更换供应商

1.价格

一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超过1500，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。——解决这个问题的方法：很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。

2.质量

客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其质量已经有了信任感，哪怕价格稍微高一点，客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货，卖给终端客户，是砸客户，砸自己的市场；终端客户买到次货，直接影响生产，造成生产停滞，生产成本增加，丢客户，砸市场！——解决这个问题的方法：

A.免费样品法，当你确切知道，这个客户需要你的产品，而且从中国采购，采购稳定，那么可以主动提出给客户寄样。我一般是免费，因为我的产品不值钱，无非是出点快递费。试想，客户如果没有更换供应商或者增加供应商的想法，你提出让对方买你的样品，客户会同意吗？

B.样板客户法，通过免费样品法，会拿下一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户将会成为你的样板客户，例如，我手头有两个客户是他的行业里面较大的，大家都知道，于是，我就直接告诉他，ABC公司是我的客户，我每个月给他提供20个柜子的产品，不必担心我们的质量，我不想砸了我们自己的市场！如果你没有大客户，床垫出口退税，也很简单，你可以找个大点的公司，大公司部门多，关系杂，而且很多部门之间不交流，就说这个公司是我的客户！我在没有大客户的时候就是这样做市场，撑死大胆的，饿死小胆的！

家电外贸开发客户的方法

电话开发，邮件开发只是一个编辑文章点击发送的事，电话开发需要你做好充分的准备，南京出口退税，或许找不到主管这项事物的负责人，或者直接不需要的，或者前台不给转接的，种种情况都会发生，需要你做好心理准备，随机应变。在打电话之前是把要说的事情列出来，聊天的时候一定要自信，毛织厂出口退税，把他们当做自己的朋友。

在B2B平台上投放自己公司的产品，如果公司有付费的平台当然好，这种平台能够带给产品更多的曝光率，如果是免费的平台，对讲机出口退税，要多注册，不同的平台规则不同，曝光的人群也不同，只有多多注册多发布产品信息，才会有更多的人看到，才会带来询盘和以后的订单。另外，要及时更新产品信息，不断得更新才能排到前面，潜在客户才会看到你的信息。

社交网络，linkin、facebook、twitter，社交网络是舒服的一种认识客户的方式。

外贸论坛，尤其是家电外贸论坛，在外贸论坛不仅可以学到外贸知识还可以获得一些资源，找到需求的客户。

海关数据，这是最详细最真实的信息，不仅有客户的进货产品，还有他们的联系方式、公司情况等信息。

对出口产品退税是“国际惯例”而非“政策优惠”。国家将出口货物出口前在国内生产、流通环节实际承担的增值税、消费税，在货物报关出口后退还给出口企业，使出口货物以不含税价格进入国际市场，有效地避免国际双重课税。企业退税的实质是退国内生产流转环节已征增值税，来料加工退回料件国内劳务已征增值税。出口退税是为了将出口货物的整体税负归零。原因很简单，就是鼓励出口，降低出口货物的价格，提高本国货物在国际市场的竞争力。

公平税负原则：为了保证各国商品在参与国际贸易时能够公平竞争，消除因各国税收政策不同，造成的出口货物税收含量差异，要求各国按照国际惯例，退还已征收的出口货物间接税，以促进国际贸易的发展。

零税率原则：征多少，退多少。国家利用退税率来实现宏观调控目标，如调控产业结构设定低退税率来限制低附加值的产品出口，设定高退税率来鼓励高附加值的产品出口。所以，尽管零税率那退税率应该全部是 17%，国家还要设置不同档次的退税率。增值税的退税率不一定等于税率，出口退税率有 17%、14%、13%、11%、9% 等几档，是为了通过退税率来控制出口的原因。鼓励出口，退税率就高点，控制出口，退税率就低点。退税率为 0，就是不免不退了。

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