探秘茎穗兼收型玉米收获机热销背后的“玄机”

好产品既要能满足用户的需求，解决用户的痛点，同时价格要适中，要与当前购机户的消费能力相匹配，直白的说就是用户能买得起也能用得起。
关于茎穗兼收型玉米收割机今年为何热销，请教过国内一个专家，他自己也在生产这种机械，他的观点是从国外进口的青贮、黄贮收获机，包括国产的专业的青贮机价格都偏高，东西是好东西，但国内牧草种植户和养殖户普遍规模较小，购买能力有限，使用不起设备，所以只能用茎穗兼收型玉米机，从这个意义上说，茎穗兼收型玉米机是专业的青贮收获机的替代产品，两种产品互为竞争关系。

进口的CLAAS(科乐收)JAGUAR850国内零售价是196万元，纽荷兰FR9040国内售价高达225万元，国内有名的几家企业五征SMR1000H(4QZ-3)约100万元，美迪9QZ-2900A零售价45万元左右，顶呱呱9QZ-2100L约30万元，对于很多农民来说，首付款都很难凑齐。
而茎穗兼收型玉米机就完全不一样了，勇猛4YZ-4HS茎穗兼收型零售价约17万元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15万元左右，是进口大型青贮机价格的十分之一，国产青贮机的二分之一，价格优势非常明显，对于还是比较差价的用户，购买一款茎穗兼收型玉米机也是明智之举。
致远机械2018新款4YB-2A茎穗兼收型玉米收割机是我们针对广大农村地区研发的一款小型玉米收割机，该机功能齐全，性价比高，售价仅5万元左右，是农民朋友选购的理想机型之一，望有需求的客户电联咨询。

度过培育期，玉米收获机刚需时代到来！

毫无疑问，今年在万马齐喑的农机市场上，玉米收获机是一抹亮色，什么牌子的玉米收割机好，但今年相对较好的行情，是回光返照？抑或是冬去春来呢？经过市场走访，致远认为：玉米收获机已经度过了培育期，真正刚需时代到来！这样的判断源于以下6点。但在这里强调，刚需时代，是说玉米机有刚性的需求，市场表现比较稳定，而不是说玉米收获机又回到年销量七八万台的高峰期。
需求侧：跨区作业市场初见雏形，职业化机手队伍产生
近10年，玉米收获机的销量每年均超过5万台，但这样的销量规模有很大一部分原因是农机补贴政策的强力拉动，保留秸杆玉米收割机，并不能完全反映市场的真实需求。但情况已经发生根本变化。大区域范围内，乃至全国范围内的跨区作业市场已现雏形。

当下黄淮海地区的河南、山东、河北、安徽玉米已经陆续开收，从一些生产企业反馈的情况和跨区作业机手反映的信息分析，玉米收割机，国内已经形成了以省、区域为半径的区域性跨区作业市场。比如黄淮海区域、东北三省和内蒙古跨区作业市场，一些车队甚至从黄淮海地区一路收到内蒙古、东北，甚至跨国界收割，而甘肃、陕西、河南的机手还会到新疆去收玉米。
致远认为，玉米收获机虽然不可能形成像小麦机和水稻机一样大范围、全国性的跨区作业市场，但像东北三省和内蒙古、黄淮海地区这种大区域范围内的跨区作业，也对支撑玉米收获机行业的刚性需求意义非凡。
一是跨区作业会形成固定的市场需求，比如小麦收割机每年有约1.5万台新机用于跨区作业；二是跨区作业对机器性能要求高，会倒逼生产企业改进产品、升级换代，促进行业的技术进步和营销创新；三是跨区作业机器损耗大，大规模的跨区作业会促进玉米机大规模需求，当然会促进规模化生产。
据专家判断，种粮大户自用的玉米机，使用寿命8～15年，而参加跨区作业的机器80%的在1～3年淘汰，这些机器大多数不是到了年限，什么品牌玉米收割机好，而是机手之间竞争的原因。
因此，笔者认为，区域性+全国性的跨区作业市场以及一支职业化的跨区作业队伍，对玉米收获机行业发展非常重要。要在玉米收获机江湖里脱颖而出，最关键的是要迎合这部分用户的需求。

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