?后推式货架为什么在冷库当中这么常用

 后推式货架的原理：在前后梁间以多层台车重叠相接，仓储重型货架厂，从外侧将叠栈货物置于台车推入，后储存之货品会将原先货品推往里面。看上去就像把货物从前往后压进去，故这种货架有被称为压入式货架。后推式货架在实际使用中的优点有这些。当托盘货物较大而不会形成先进先出的工作形式的时候，他们可以简化工作程序，提升工作效率；由于货架的存储面积多而通道较少，故其仓库的空间利用率比较的高。这显然对于成本相对高的冷库较为有优势。故它们在冷冻库中较为常用。

产品生动化陈列实施的重点和原则

达成产品生动化陈列要讲究技巧，同时要与零售商建立好的客情关系。销售人员要注意以下几点：

（1）力争取得固定位置。货架陈列应该以相关产品类别的正面为宜，可能的条件下要争取端架，这些位置既具备良好的促销性，而且陈列时间还可能更加长久。

（2）除了有较好的货架陈列位置外，还应该设法取得第二陈列位置，比如大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙边陈列。进行重大促销活动的时候，必须做到拥有第二陈列位置并且使得拥有的时间尽量延长。货架

（3）销售人员应该尽量使客户明白，这样的陈列会帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并且帮助客户的采购和营运人员争取好的业绩，帮助他们达成目标。

（4）任何时候都要记住客户经营的出发点以及他们关注的重点目标。在进行销售陈述的时候，销售人员要围绕利润、营业额、节省时间、提高周转率等因素上做文章，这样才能使客户更容易接受。

（5）与店员建立好的关系，帮助店员摆货，货架在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系。

（6）在与零售商进行沟通以便实施生动化陈列时，应该尽可能告知客户公司的广告和促销支持，这样可以帮助制造商取得更好的货架空间和位置，做到深度促销。

在实施产品生动化陈列的时候，销售人员必须遵循以下六大原则： 　

（1）取得好的位置。须知，超市货架，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：货架同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高客流量的地方；注意客流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。

（2）获利能力。不同的促销方法会造成不同的成本，获利能力也会有所不同。销售人员要清楚地告诉客户促销的结果，同时要将结果与平时的促销额和促销时的影响作比较。

（3）影响力的提升。?陈列足够的货量，凸显产品/品牌的形象和吸引力；须知陈列位置、货架或者地板上的货量、广告宣传品和创意都能够提升产品影响力；适当利用垂直陈列可以提升形象，引发顾客的购买欲望；陈列的时候产品标签应该正面向前，吸引消费者注意。

（4）可触及性。堆箱陈列的时候消费者至少要可以触及到80%的产品；陈列量越大，吸引力越好，对于品牌的效益也就越大；在使用助销品时要牢固可靠，不易散乱；不要与众多的品牌产品陈列在一起，这会大大冲淡陈列的效果。

（5）价格。价格标志的大小要能够吸引顾客，但要适可而止，不能够过分夸大；标签上的内容应简单明了，列出价格比较；颜色要有冲击力，字迹清楚，信息准确。 　

（6）稳定性。尽可能使陈列长久，这样消费者可以根据其购买习惯轻易地找到产品；货架陈列时小包装在上面，大包装在下面；避免奇形怪状的陈列而没有策略性；拿取的时候注意做到不容易倒塌，货架，一个仅供观看而不是促进购买的陈列决不是好的陈列。

目前，越来越多的资本投入到超市零售行业，如何合理的利用资金成为投资人的关注焦点。超市卖场最庞大的投资是硬件设备的投入，在开店的硬件投资中货架的金额往往占50%以上，其他为冷热柜、灯带、手推车、收银台等超市配套设备。超市卖场是一个低利润的行业，平均利润为8-20%，所以节约硬件的投入发展更多的卖场门店，以上规模的门店负流动资金快速扩张来提高总的利润额是超市盈利的最终目的和方向。

目前国内零售业态大致可分为大卖场，超市，便利店。便利店面积一般在500平方以下；社区商店的面积在三千平方以下；综合超市的面积在8000平米以下，大卖场面积一般在8000平米以上。所以不同的业态要用不同样式和价位的货架来展示商品，所以对超市货架的选择是很重要的。

下面简单分类介绍一下：

便利店不要大量库存，只是要求一个排面展示出多种商品，因此货架摆放只要呈阶梯状，逐步退层，货架要求结构简单，组合方便，节省空间为好。一般使用方管或挤压型材背板的货架，中间放置的货架规格为900*350*1350，靠墙货架为900*350*2000，立柱厚度为1.5mm，层板厚度0.5-0.6mm，网片钢丝3mm。这些规格大约够用。此类货架造价较低，不过一般加盟便利店都是总部安排货架的，投资人比较省心。

社区超市是一个小型综合超市，需要商品高流转，新鲜。货架选型要求精致简洁、一般的承重即可，压入式重型货架，中间货架为900到1200*450*1500-1800mm，靠墙货架规格为900到1200*450*2000到2200，一般为30*50mm的立柱，单面背板或双面背孔背板，底座为可拆卸式，方便调整。立柱厚度1.8-2mm，层板、背板钢材0.7mm。

综合超市和大卖场基本一样，中间货架1200-1330*550*1400-2400mm，靠墙货架1200-1330*550*2400-3000mm，支柱30-50*80-90*2.5-3mm，层板背板厚度0.8mm，货架为双背板，配件选择也比较多些，标准规格为长度1200，1250，1350等。

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