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影剧院排椅“控标”方案

一般被“控标”采购项目程序为：

首先采购人具有采购需求；然后某供应商得到信息上门推销或采购人主动联系建立起相互之间的合作关系；该供应商按照采购人的需求设计采购实施方案；采购人修改后报上级领导和财政部门审批；得到批准后选取中介机构按照设计好的方案招标。在这个过程中，关键点是采购实施方案，由于采购用户多不掌握相关产品或服务的专业知识，对市场行情也不甚了解，且采购人与供应商可能会存在利益输送关系，使得采购人的采购方案依赖于前期参与的供应商，在采购方案的制定上往往被其操控。

常见的一些影剧院排椅“控标”方法

　　目前，政府采购招标文件中的控标手段五花八门、层出不穷，且大多情况下这些手段互相结合使用，已达到限制他人投标目的，一般有以下几种方式：

　　1．限定采购影剧院排椅的参数。采购要求指向特定影剧院排椅供应商和特定影剧院排椅产品，比如说限定影剧院排椅款式、规定影剧院排椅外观尺寸等，在招标文件中也许只有少数影剧院排椅具有限制性参数，却造成其他影剧院排椅厂家即使别的产品都符合要求，但不满足部分产品的限制性参数而被废标，造成所有的产品都未能竞争，中标价格较高。

　　2．要求影剧院排椅厂家授权、质保承诺书。招标文件中会明确必须提供制造厂商针对本项目的书面授权和质量保证函，同时内定的供应商私下要求厂商只给他和其指定的陪标单位开具，这样即使其他供应商取得货源仍然无法投标，这种控标的做法在行内俗称“报备”。

　　3．资质、业绩等限制性要求。招标文件要求供应商具有相应的资质、renzheng、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项体系renzhengzhengshu、参加过某项活动、某地区有几百万类似业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他影剧院排椅供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。

　　　4．苛刻的本地化服务要求。很多影剧院排椅招投标项目要求须提供在当地具有固定售后服务场所和技术人员的书面证明，还有的虽然没有要求设立本地售后机构，但要求产品出现问题时须在一小时内到达现场解决，这也是变相地限制外地影剧院排椅供应商参与，原因为在没有确定能够中标的前提下，外地供应商在当地设立固定售后场所需要一定的前期投入，降低了他们参与投标的积极性。

　　5．不合理的影剧院排椅供货时间。部分采购项目的招标文件中规定的供货时间不合理，当前市场上产品大多为订单式生产，供应商在不能确定是否中标的前提下，提前生产影剧院排椅备货的风险过大，zuihou只能放弃投标。缩短后的供货期实际上只有事先内定的、提前准备供货的供应商才能满足。

　　6．过多的影剧院排椅样品要求。有的影剧院排椅招标项目样品要求达几十项，甚至包括影剧院排椅座框、定型海绵、剖面样品、影剧院排椅布料等小样品，过多的样品要求增加了供应商的精力耗费和投标成本，对内定中标的供应商来说却可以视为该供应商的提前供货，因此数量过多的样品要求也是政府采购控标的一种隐形手段。

　7、后期影剧院排椅验收存在的问题和控标手段。有些影剧院排椅项目的验收工作由采购人自行完成，采购代理机构和采购监督管理部门均不参加，项目验收缺少第三方的有效监督，由于采购人受专业知识限制或可能与影剧院排椅供应商相互串通，在验收时不能发现中标供应商弄虚作假等行为。

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