工业润滑油营销的特点。

作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：

客户的不同：大用户规模大，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，品牌传播非常困难的。

产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。

购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。

因此，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：

(1)开发周期长：从初次拜访到最后成交过程非常长，北京导轨油，大部分从数月到数年。

(2)客户开发的连续性：由于周期长，一段时间内有跟踪的客户、投标的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。

(4)老客户的重要性：由于存在售后服务收入，再购买以及口碑，维护老客户比开发新客户的成本低，创造的价值更高。

(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，策划好招投标是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。

(7)量变引起质变：从收集信息，导轨油哪家好，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，导轨油厂，大数原则永远存在。

维洛克（天津）环保科技有限公司位于天津市津南区小站镇，周边高速公路“五横两纵”高速公路交通网。“五横”即津宁高速、京津高速、唐津高速、京津唐高速、长深高速，“两纵”即津沧高速、荣乌高速，交通优势突出。维洛克（天津）环保科技有限公司是一家充满生命力的企业。本公司是工业润滑、工业清洗、金属加工的专业集成服务商，导轨油代理商家，拥有完整、科学的润滑管理体系，公司拥有技术团队与先进的检测设备：倾点、闪点、运动粘度、水分、酸值等检测设备，且拥有自己的生产车间和仓储、物流。旗册品牌朗众润滑油（LEAZOE）采用先进的技术工艺和优质的基础油、添加剂调和而成，已经赢得了客户的信赖和业界的一致好评。

检查方法

检查润滑油量

如果加油口盖没有问题，那么找到润滑油尺后，将其拔出，首先检查油面，油面高度应该在“满”或“FULL”的位置。

如果油液面过低，会因润滑不良而损坏发动机，也会给气门、汽缸垫、活塞环造成损坏。观察汽车底部的地面是否有渗漏的润滑油，如果有条件可以检测汽缸压力，看是否出现泄漏而给发动机部件造成损坏。

通过尾气检查

如果尾气是蓝烟，表明气门油封失效，润滑油进入了汽缸燃烧室；还可能是活塞环与汽缸壁间隙过大或活塞环断裂等故障；或是由于发动机各润滑油的密封和油封老化及损坏，造成润滑油泄漏，消耗过多的润滑油。

润滑油颜色

可以拿出一张纸巾，拔出润滑油尺在纸上擦拭，观察润滑油色泽和杂质的情况。一般在换过润滑油后，车辆使用一段时间后润滑油会变黑，这是正常的。而其他颜色都是不正常的现象。如果发现润滑油的颜色变灰、变白或有乳化现象，说明润滑油中混入水。可能是发动机冷却系统和燃烧系统有连通泄漏情况。

工业润滑油应用范围很广，基础油的种类也很多，如：纯矿物油，PAO聚ɑ稀烃合成油，聚醚合成油，可生物降解脂类油。当它们成为某种工业润滑油时，它们之间是不能相互混合的，例如聚醚合成油和别的工业油混合之后，其性能就会显著下降。工业润滑油在不同的应用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度变化，就不能用室内密闭环境下的液压油。另外象重载齿轮油和成型油使用条件也不同，重载齿轮油含有极压添加剂来确保可以在苛刻环境下使用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。

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