观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆专家绍兴市新建金属装璜有限公司是一家专业生产各种彩色不锈钢阳台栏杆，开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，信阳铁艺护栏，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

1、绍兴市新建金属装璜有限公司施工人员必须熟悉相关规范、图集的要求及栏杆、扶手安装工艺要求。施工前进行详细技术交底和专业培训，选取一层阳台栏杆进行样板施工，确认工序及做法后进行大面积施工。

       2、坚持特殊工种持证上岗制度，并于施工前进行教育培训。

       3、实行三级交底制度，即：技术部对项目部相关管理人员和分包技术人员进行方案交底；工程部对分包工长、班组长进行交底；分包工长、班组长对楼梯栏杆扶手施工工人进行技术交底。

       4、绍兴市新建金属装璜有限公司在施工过程中由技术人员进行检查，及时纠正施工现场操作等问题。提出质量整改单及质量问题更改措施，保证工程质量达到设计要求及验收规范。

       5、绍兴市新建金属装璜有限公司施工现场材料堆放整齐，对每天施工剩下的边角料进行整理、清扫，做到工完料净场地清

6、在各类阳台栏杆安装中认真落实各项安全生产、文明施工要求，小区铁艺护栏，做到安全无事故。

作为一名公司的业务员，关于栏杆高度必须知道的。因为当你在推销自己的产品的时候，主人家有时肯定要问的，我们的栏杆应该做多高，我总结了一下：

1，外廊、内天井及上人屋面等临空处栏杆净高，六层及六层以下不应低于1.05m；七层及七层以上不应低于1.10m。栏杆应防止攀登，垂直杆件间净距不应大于0.11m。

2，楼梯梯段净宽不应小于1.10m。六层及六层以下住宅，一边设有栏杆的梯段净宽不应小于1.00m。楼梯踏步宽度不应小于26cm，踏步高度不应大于17.5cm。扶手高度不应小于0.90m。楼梯水平段栏杆长度大于0.50m时，其扶手高度不应小于1.05m。楼梯栏杆垂直杆件间净距不应大于0.11m。楼梯井净宽大于O.11m时，必须采取防止儿童攀滑的措施。

3.若是学校、幼儿园等公建，栏杆扶手要求更多一些！

4.阳台栏杆、外廊等临空处栏杆高度应超过人体重心高度，才能避免人体靠近栏杆时因重心外移而坠落。

据有关单位1980年对我国14个省人体测量结果：我国男子平均身高为1656.03mm，换算成人体直立状态下的重心高度是994mm，穿鞋子后的重心高度为994＋20＝1014mm，因此在国标《固定式工业防护栏杆》中规定：“防护栏杆的高度不得低于1050mm”，故本条规定24m以下临空高度(相当于低层、多层建筑的高度)的栏杆高度不应低于1.05m，超过24m临空高度(相当于高层及中高层住宅的高度)的栏杆高度不应低于1.10m，对于高层建筑，因高空俯视会有恐惧感，所以加高至1.10m。

注中说明当栏杆底部有宽度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，按正常人上踏步情况，人很容易踏上并站立眺望(不是攀登)，此时，栏杆高度如从楼地面或屋面起算，则至栏杆扶手顶面高度会低于人的重心高度，很不安全，铁艺护栏安装，故应从可踏部位顶面起计算。

      5..栏杆离楼面或屋面0.10m高度内不宜留空；

      6.住宅、托儿所、幼儿园、中小学及少年儿童专用活动场所的栏杆必须采用防止少年儿童攀登的构造，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距不应大于0.11m；

      7.文化娱乐建筑、商业服务建筑、体育建筑、园林景观建筑等允许少年儿童进入活动的场所，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距也不应大于0.11m。

      8.临空的窗台低于0．80m时，应采取防护措施，防护高度由楼地面起计算不应低于0.80m；

      9住宅窗台低于0．90m时，应采取防护措施；

      10、低窗台、凸窗等下部有能上人站立的宽窗台面时，贴窗护栏或固定窗的防护高度应从窗台面起计算.

这是为了保障安全，防止过低的宽窗台面使人容易爬上去而从窗户坠地。

有了这个可以推荐给主人家参考，一听这个主人家感觉你专业，让你做的机会就更大。

哈哈，不要感谢我，谁叫我脑子里有雷锋呢？

绍兴新建装璜(图)-铁艺护栏安装-信阳铁艺护栏由绍兴市新建金属装璜有限公司提供。行路致远，砥砺前行。绍兴市新建金属装璜有限公司（www.xjjszh.cn）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为金属建材较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!