展会营销的大化价值如何获取？

每年每月全国各地的展会不断，各大企业也接到纷至沓来的邀请函，但是参加会展耗费的人力物力和财力都是巨大的，而且要估算展会带来的回报价值是否抵得上投入的，那么如何尽可能的获取展会的zui大化价值呢？

    di一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

  其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的专业团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的专业文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、开盘、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

如何加强展台设计的功能性

展台的受欢迎程度受到各种因素的影响，在进行展台设计时，应先从以下方面进行考量。

1.预先进行规划：展前应由业务人员会同展位设计人员现场策划展品的陈列风格，然后决定展台具体的设计方案。

2.分类集中展示：展示的产品应应展示主要产品而非全部。如展品种类实在太多，应将产品采取分类、分区展出。展台分区的方法很多，诸如各区域陈列台及背景墙壁以不同色彩来区分;各陈列台可做高低宽窄的变化;各区之间以各式隔板分隔等等，方式不限。总之以清晰明朗、无损于整个展台的协调统一为准。

3.特设针对性展室：有时某些企业因特别需要可在展位内设特别房间，陈列尚不宜公开的新产品，仅邀请特定的专业对象参观。这既可充分利用展览活动推销自己的新技术，又免于泄漏商品或技术机密。

4.根据买方心理布展：要确认您的销售对象是谁，找出其兴趣所在，针对他们关心和感兴趣的事来布展。假如你的公司是做速溶咖啡生意的，参加一个以消费者为对象的展览，则应当寻求能充分体现喝咖啡乐趣的布置，并作赠饮活动，而不是着重于咖啡的种植、采收、制作过程。

5.实际操作演示：机械、电脑、电动玩具等展品都应该允许顾客或消费者做现场操作表演，使其能较好地了解产品的使用、性能及功效。原料商则应展示使用该原料所制造出的成品，以增强其说服力。

6.夸张的立体陈列：展览陈列最忌讳将产品堆置在平面的陈列台上。应让产品陈列有立体感、动感，把它们垫高、降低、挂在墙上、悬在空中。但应注意选择较舒 适的角度。如果您的企业只卖一种产品，赣州展台，而它的体积又很小，则可采取大量陈列和制作超大型样品等方式吸引人们的注意力。比如贵企业是从事花生生意的，则可在 展位的墙上、展台上、天花板上都放置上规则排列的花生实物、超大型样品及图片等，以塑造戏剧性效果。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的专业团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的专业文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、开盘、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

如何增加展会的兴奋点？

随着商家对公众自由支配时间竞争的更多关注，展台搭建费，消费品展览商们正在使尽浑身解数来吸引更大量的观众。从增加展会的教育性、娱乐性，到改善公司形象甚至增加停车位等，通过这些附加服务来吸引和服务观众。从一份面向大型及小型消费展组展商的非正式调查可以看出，关于采用何种方式来增加展会兴奋点、增加参观人数并赢取客户满意度方面。

1、大部分成功的促销活动都是那些具有明显特点的展会，即必须有一些特别的非常规的特征来吸引观众。公众之所以参加展会，是因为他们知道他们在任何其他地方看不到同样的展会。

2、在场馆的不同入口处同时提供入场券打折，可以增加观众人数并且避免现场的观众排队入场。在不同城市，采用的方法也不同。

3、为了解决展览场馆周围停车位的缺乏问题，会议展台搭建，在近期举办的展会中，可以安排服务人员将观众引领到场馆附近的停车场，在那里的停车费比正常少收一些。

4、为了吸引我们的基本观众，我们进行了很多儿童活动，并且在现场提供儿童看护服务。此外，我们还搭建了一片场地专门用于儿童学习制作手工艺品。

5、参展者在展会期间与观众采用一种互动方式交流。

6、我们衡量一次促销活动成功与否的标准是它产生了多少公共关系。

7、牢记举行促销活动时一定要与公司的目标观众联系起来。

8、进一步讲，举行一些主题研讨会一直都是比较成功的作法——所选主题是最关键的，展厅展台搭建，不必一定要邀请知名人士演讲。

9、尽量迎合观众的愉悦心情。如果观众轻松愉快地进入展馆，那么他们的购买兴致一定不会差。

10、如果在市区举办展会，一定要考虑观众的停车问题。我们至少在五分之四的展会中另租场地用于观众免费停车。

南昌九星文化传媒有限公司，是一群年轻、活力、创意、协作的专业团队。追求商业与艺术的双重融合，并致力于企业、产品、品牌形象建设及广告传播、演艺策划、品牌推广为一体的专业文化传媒机构。曾在各省市巡回承办各类庆典、会务、会展、企业年会、开业、开盘、活动策划与执行、竞技比赛、文体排练、广告策划等活动

展厅展台搭建-赣州展台-九星大型展位设计(查看)由南昌九星文化传媒有限公司提供。南昌九星文化传媒有限公司（www.jx-media.com）位于南昌市西湖区地王广场写字楼9A-9B座。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前九星文化传媒在展览器材中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。九星文化传媒取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。九星文化传媒全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。