做的不懂卖的，卖的不懂做的；买的：“我只看看，文创工艺品怎么做，不买”。

一件文创产品从概念产生，到落地变现，中间鸿沟并不能通过国家补贴、企业快速弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。

文创产品最终还是要卖的，既然要出来卖，文创工艺品，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，文创工艺品包装川剧，但我还是想聊一下最近的一些思考和发现。

很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都一天三变，稍不注意会跑偏开小差，最后的结果就是，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。

有没有一个品牌，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧， 先上两张买家评论截图。

很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。

再看两个品牌的产品，

两家品牌风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，我把这种叫做产品的惊艳感。

这条线有三个重点信息：

一，产品聚焦；

二，设计风格统一；

三，持续产出；

这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创品牌应该具有的最基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？

一，产品聚焦；只有聚焦，才能做的专、做的精，道理实在是简单，但有多少人会真正明白？

二，设计风格统一，利用视觉创造出高度品牌差异化，而差异化是所有商业本质和内核；

三，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和品牌会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种品牌自有的价值体系，消费者一旦进入这种体系，很容易获。

文创产品就是要讲文化故事，让产品说话，讲消费者能听懂的“市场话”！

    一．让文创产品自己“现身说法”，也就是说通过文创产品，我们能看到产品本身带给我们的便利，说的具体点：它是一个有功能的产品，在某一方面，能让我们的生活更为方便；同时透过产品，我们能想到它的来历，它与什么文化相关联，来提醒我们传承一段什么样的优良文化。比如根据陕西历史博物馆馆藏鎏金铜蚕开发的一系列文创产品，兼具实用性、艺术、文化性等销量都很好。

    二．文创产品要“新”和”巧”。新顾名思义就是要新颖，设计新鲜活泼，人无我有，人有我新，避免产品的同质化。好的文创产品紧随社会热点，成为特色文化的创意衍生品，让消费者产生购买欲。但是也不能一味的求新，而丢掉了产品的本质，要让文化能巧妙的融入现代产品中，体现产品的趣味性。

    三．文创产品要结合市场需求和现代工艺。据了解，有很多文创机构招了几位设计师就开始设计开发文创产品。结果会发现，很多产品设计出来很漂亮，但是同工厂对接时发现工艺实现不了；还有一些工艺能实现的，感觉可以大卖，于是多生产了一些，结果造成库存积压；更有一些做的很少量了，生产成本又很高，消费者就会觉得很贵。

    加一文创坚持做能落地的文创供应商，十五年品质工厂、十年文创经验、五十余家一级博物馆合作。加一文创有十余人的设计师团队，这些设计师都是常年深入生产一线，了解各工艺实际生产流程。在设计的过程中，既能很好的让文化与现代工艺结合，又能规避一些难实现的工艺，从而有效降低一些开发成本。众多的文创合作渠道为我们提供了大量的数据支持，可以有效的甄选出合适的产品种类，优化产品结构，达到资金利用合理化！

文化创意产品就是在大的范围内以文化为基础，发挥创意力去设计、研发的产品。文化能让产品变成让人感动的生命体，更能感动到你的心。然而日常中的文化创意产品常常被人吐槽，那么如何来设计文化创意产品呢？

文化创意产品就是在大的范围内以文化为基础，发挥创意力去设计、研发的产品。文化能让产品变成让人感动的生命体，更能感动到你的心。然而日常中的文化创意产品常常被人吐槽，那么如何来设计文化创意产品呢？

太极阴阳椅

这款太极阴阳椅来自德国家具品牌 Dedon，它的纤维布面可以抵御各种风吹日晒，文创工艺品分析，所以室内屋外两相宜。不过，太极阴阳的外型设计才是它的卖点，正如道家哲学中永远无法分离的双胞胎「阴」和「阳」总是两厢环抱，这对双胞胎也在用自己的形状提醒你，工作和休息也要和谐调剂。

Eneida Tavares 当草编遇上陶瓷

设计师 Eneida Tavares 将两种手工艺无缝融合，创造了一系列独特的拼接花瓶和容器。人们形象地称为Caruma——即葡萄牙的松针。

取材于从卡尔达斯赖尼亚森林摘来的葡萄牙松针，结合安哥拉篮子编织技术。用针线直接编织到传统的陶器陶瓷上的形式，成为两种手工方法之间“跨文化对话”的例子。

Bando系列家具

传统婚丧喜庆时举办的筵席，一群人的共餐、叙旧与相聚，同时也是我们共同拥有的生活经验。“Bando”系列家具，保有着折叠收纳的功能、利落的线条，以及“相伴”的精神，经重新诠释后，以新的姿态回到人们的现代生活。

代替传统材料成为日常用品的外衣

通过研究和实验，法国工业设计师 Samy Rio 认为由于竹子具有高强度和高电阻特性，会是吹风机里塑料材质的有效替代品，所以设计师创造了这个竹制吹风机。

与传统塑料吹风机所不同的是，竹制吹风机中的组成可以很容易地拆卸，所以在外壳受损时，就能够方便地更换或修复。在可折叠模型里，展开手柄就能启动吹风机，创造性的摆脱了开关的束缚。

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