娃娃机+IP+电影院玩转新零售

娃娃机行业浪潮不断，是业态升级还是概念炒ZUO？零售、IP、网红、二次元...娃娃机业者都希望在新场景中寻找变现的拐点，娃娃机已经存在几十年却依然热度不减，这门风口上的生意究竟还有哪些玩法？今天就讲讲娃娃机与电影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道从什么时候开始，娃娃机成为了大部分电影院的标配。基本上每个电影院总会配上几台娃娃机供大家玩，大多是热门IP的衍生娃娃，有些甚至是与当时上映电影有关的娃娃。人们在观影前后，总会被那些可爱的娃娃所吸引，勾起兴致。

随着支付手段的丰富和移动互联网的兴起，线下价值被重视，各类无人自助设备运营商纷纷获得大笔融资，娃娃机，娃娃机作为存量巨大(200万台)的无人设备理所应当迎来市场的追捧，开始被赋予新的玩法和商机，网上支付、线上娃娃机、无人智能管理等都是娃娃机的新方式。如今，面对娃娃机的泛滥营销，有的业者玩出了新花样，利用娃娃机做起了阵地营销，结合多种形式的IP衍生商品联合营销，创新了影院场景的零售方式。

究竟是什么使线下夹娃娃机市场重新焕发生机？

首先，社交网络助推IP塑造。目前较为成功的夹娃娃机门店中的娃娃几乎都是网红IP的正版公仔，其中大部分是微信表情包，如：长长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、小姜丝等。另外一部分为时下热门IP，如前段时间热映的《大侦皮卡丘》中的皮卡丘公仔、日本经典动漫形象等等。

其次，碎片化消遣方式日益盛行。受现代城市规划和社会组织分工方式影响，碎片化的利用、使用时间成为了年轻人的BEST选择。花一整天的时间去游乐场娱乐是需要思考很久才能做出的决定，但花五分钟时间夹个娃娃这个决定却可以在一秒钟内完成。

后，娃娃机推荐，根本原因还是对年轻人来说，容易获得的线下娱乐场景十分匮乏。吃饭、看电影、逛街已经成为绝大多数人周末娱乐的标准流程，许多人都对此感到乏味，但除了这“老三样”外，并没有其它选择。与老一辈不同，年轻人往往不喜欢吃饭、唱K这类集体活动，而适合两三人同行的娱乐场景，还又有什么呢？

抓娃娃能让人瞬间很开心，得到满足，释放压力。网红抓娃娃机店已经成为年轻人消费的新方式。

抓娃娃机又在各大商场开始流行起来了，这回不只做工粗糙的原始的娃娃机，还出现了更多的玩法，抓娃娃机网红店，自造娃娃IP、抓口红机、抓海鲜机......抓娃娃机已经演变出了无数个新的“形态”重新回到了人们的视线。30年，抓娃娃机产业已经更替了好几轮。

抓娃娃机又火了。

从2017年末开始，供人们专门抓娃娃的的店铺变得越来越多。它们大多开在人LIU量很大的旺铺地段，店铺面积都不小，二三千平米左右的空间里摆着五六十台抓娃娃机，只提供原创设计或有正版授权的娃娃。这种景象和2014年左右，娃娃机零散地摆放在商场过道或者电影院大厅的情形十分不同。

从统计数据上看，2017年的确是抓娃娃机产业的辉煌时刻。当年全国抓娃娃机总量达到200万台，市场规模达到600亿。2017年下半年还出现了线上抓娃娃的热潮，短短四个月内出现了100多个线上抓娃娃机APP。

而2018年，线上抓娃娃的喧嚣虽已经归于寂静，但这种新型商业形态已经极大地冲击了传统的娃娃机模式。细细数来，中国的抓娃娃机产业已经走过了将近30年。对于消费者来说，抓娃娃机似乎30年来都是一样的玩法，网红娃娃机店，但对行业来说，眼下许多无人看管的抓娃娃机受到新机器的冲击已经无法盈利，而那些在热门商圈越开越多的抓娃娃机店却可能根本没想着要挣钱，他们有的是别的打算。

现在市面上的娃娃机店都有自己的目的，每个公司有自己的想法，有的公司想要孵化IP，有的公司想要推广机器，有的店铺可能单纯是年轻人创业

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