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　在计划经济体制下，此时的工程机械销售一部分通过国家筹款调拨，另一部分通过制造厂家直销。 

　　改革开放之后，集体、民营以及私营工程机械制造商开始出现，国内用户群体也开始发生变化，个体和私人用户开始出现。 

　　上世纪80年代后期，国营、民营和私营等国内制造商开始采用直销与代销相结合的方式销售自己的产品。与此同时，一些外资制造商的亚太地区销售总部相继在中国建立办事处或分公司，在华销售其产品及开展售后服务，尤其是1992年后，工程机械代理商模式正式闪亮登场，并得到了迅速发展。 

　　以2000年为分水岭的工程机械代理商销售模式登上历史舞台后，一路走来，并非一帆风顺。2004年的宏观调控，对国内市场、制造商、代理商产生了一系列的连锁反应，代理商也无法回避。 

　　2008年全球性金融危机，使得工程机械行业高速增长的态势嘎然而止，整个行业阴霾笼罩，代理商亦备受牵连。可是当4万亿元救市政策出台后，装载机等产品又继续一路高歌猛进了3年多。 

　　二十几年风雨兼程，国内工程机械代理商一路走来，困境中不断发展，不断地走向成熟。提供增值服务、从销售供应商向服务运营商的转变、加强代理商自身品牌建设等等，工程机械代理商用不断拼搏、探索的精神，开辟一个全新的代理商时代。