一、化妆品专营店最好的位置在哪个区域？


从店面整体来讲，不是入口，而是门店中间的货架。因为顾客在挑选货品时往往会想后面还有没有好的，一旦走到中间的位置，购买意向基本上已经确定了。而从单一超市货架上来看，最好的位置是消费者容易看到的角度位置，比如五层货架，第三层位置最好，第四层又比第二层好，当然这点还需考虑不同区域消费者的实际情况。方利告诉记者，他们一般将主推产品放在重要位置，与名品放在一起，而这些主推品的价格都要比名品更吸引人，他还强调，DM单页上宣传的特价产品也要放到好位置，方便顾客找到，否则他们会觉得优惠举措是虚的。商品陈列的方式有很多种，每家店的情况也不一样，而我们的理念是把最好的位置交给最能得到市场效应的产品。


虽然进门的位置并不是最佳区域，但它依然可以被很好的利用起来，比如摆放彩妆，因为彩妆需要消费者试用，消费者在试用彩妆时会吸引来往的路人，并且彩妆的超市货架尤其是木制货架包括台面的烤漆展示出来形象好，颜色亮，能吸引消费者的眼球。


二、统一整洁


美洁的店招是朴素的红底白色隶体字，店内没有岛柜，没有形象柜和主推品牌，几乎所有的品牌都陈列在同一规格和尺寸的超市货架背柜中。在美洁的店内，没有一般化妆品专卖店常见的促销打折的宣传海报，整体陈列简单、整洁，与大多数风格艳丽光鲜的专卖店不同。坚持朴素、整洁风格的美洁却是极少数可以与商场叫板的专卖店展示柜制作。在美洁的陈列理念里，整洁和实用是中心。不少专卖店选在寸土寸金的繁华地段，店铺面积小。厂家的形象柜大多宽1-2米，很大部分用于形象展示，摆放空间十分有限，在本来就不大的店铺里造成面积浪费。美洁更愿意使用自己设计的传统柜台，不仅节约空间，更能让消费者感到统一、整洁。 


三、店铺陈列有讲究


对于化妆品专营店来说，懂得科学合理的运用店铺陈列有着非常重要的意义，行业数据也表明科学的陈列能推动销量上升。做好陈列是照顾消费者感受的第一步，关怀到消费者的视觉需求，对于吸引顾客进店和成功售卖产品有着不容小觑的作用。橱窗、货柜、产品摆放、配色……这些看似微小的部分组成了店铺的“外在”，是消费者对店铺直观感受的主要来源。