如何用小饰品吸引大客户

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好；主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。  

在平日里饰品店该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：  第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。  

第二，时刻注意业内的最新资讯，现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传。
    第三，售后服务，我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意。

饰品店后期管理的几大问题

1、商品不足，严重缺货；  
货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在一些刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买高档饰品，顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品。

2、慢速饰品驱逐快速饰品  
有些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专业的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多，慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；比如我们这种饰品店，客单价一般在20-30之间，饰品在20-30元之间，是属于快速消费品；但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货；  

3、大单管理情结  
一个饰品店，如不注重大单管理，开业火爆后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品店，第二个月的业绩是第一个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有！！

4、人气商品缺乏  
一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努力时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品；一般来说，10元以下做人气，20-30做销量，50元以上做财气。  

5、店面“场”不足  
任何物体都有自已的“场”，科学家证明，地球围绕太阳旋转，当太阳突然消失，地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去，这就是说太阳虽消失，但它的场还存在八分钟，地球是围绕太阳的“场”在旋转，而不是围绕太阳在旋转；也就是说即使你的店搬走了十来天，还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品。

饰品店如何选择进货渠道

品牌加盟、批发市场进货、从生产厂家直接拿货，是家居饰品常见的三种进货渠道。下面就向大家介绍一些合适的进货渠道：

“加盟”，雾里看花难分辨

“加盟广告做的猛，但是不少是做代加工的。”在随机调查的5位家居饰品店老板中，没有一位老板选择加盟。他们给出的理由是，加盟商的资质参差不齐，小本创业者资金实力有限，高昂的加盟费是一个门槛。一些加盟品牌没有很好的保护机制，导致加盟店在同一个商圈遍地开花。

去年4月开业的某饰品店，经营欧式田园风格饰品和玩偶。老板张女士坦言，她经常去上海、广州等地打货，在那里可以找到和加盟产品相同的货色，并且价格还略低。

批发市场巧探点

为了开家居饰品店，市民杨先生去义乌、上海等地考察，“货品比汉正街新颖”，他说，但不菲的进货费让他大伤脑筋。

张女士说，她创业以前做市场销售，跑过不少地方。现在，她的货源地都是她以前人脉熟悉的地方。既省去了考察费，又有外地朋友可以帮忙。

厂家拿货找外单

厂家拿货的价格最低，厂家出货数量肯定比批发商那里多，要准备足够的周转资金和仓库。万一哪个产品积压，就会出现货款压滞的现象，初创业者要有足够的心理承受能力。

此外，业内人士建议，沿海地区厂家的出口外单或库存，也能淘到好货。

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