商业信函数据营销文化中心
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数据库营销基本知识
一、 数据营销的定义
数据库营销是一种依托天骏宏翔名址信息库资源针对现有和潜在客户开展的营销活动。即通过过分析客户需求，从数据库中有针对性的选取目标受众群体，帮助客户把广告活动宣传、市场销售推广等信息，通过直邮函件的形式及时有效的传递给目标客户。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，它为客户提供的是一种个性化、差异化的贴心服务。
二、 数据库营销的优势
1、 针对性强：数据库营销以内容丰富的名址数据为依托，可以根据客户的营销需要从中选择出具备购买动机和购买能力的人群作为发布广告的目标受众，使营销活动的针对性更强，大大提高客户广告资金的使用效率；
2、 覆盖面广：数据库营销以内容丰富的名址数据库和依附强大的邮政投递网络为支撑，可以根据客户要求进行区域性和全国性的投递，把客户的广告活动延伸到城乡各个层面、角落，将广告信息直接投递到目标受众的手中，具有其他媒体不可比拟的传播优势；
3、 沟通灵活：客户可以根据自己的营销需要，向目标受众寄发各种的广告宣传品、产品目录、订购单、优惠券或打折卡、调查问卷、意见反馈表等，与潜在客户形成有效互动。且广告信息容量大、保存期长、价格低廉，能帮助企业通过直邮的形式发展营销新项目，并促成购买过程简便化；
4、 时效性好：客户可以根据自己的营销计划自主选择发布时间，紧密配合营销活动，与其他推广方式发挥协同效应，达到事半功倍的效果;
5、 战略隐蔽：数据库营销将广告信息直接发布到目标消费者，可以有效避免被竞争对手效仿、跟进；
6、 具有规模效益：天骏宏翔具有信函的规模化制作优势。依托函件制作中心强大的制作能力，可以提高数据库商函的发布效率，降低制作成本，广告信函更加整齐划一，规范美观；
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