《房地产项目全程创新营销》

曾宪斌 主讲 暂无 出版 VCD 8 盘 2006年4月21日 上架

内容简介     此系列是“清华大学房地产总裁班”项目营销与管理模块的精选课程，也是“清华大学房地产高级项目执行经理证书课程”的指定教材。
    本套教程内容具备系统性，专业性，权威性，创新性几大特点。适合于房地产项目企划，营销，管理，执行岗位的主管、经理、总监、副总等各级人员进行学习。特别适合企业组织内训，也可以作为房地产教育培训机构的参考教材。
项目介绍：
《清华大学房地产项目策划与营销管理》教学VCD内容涵盖了房地产项目创意、区位规则、市场定位、产品研究、建筑规则、项目控制与管理、整合传播、公关促销、商业项目策划、商业项目营销与管理、客户消费心里研究、客户开发与维护、建立客户忠诚、物业管理与品牌建设等内容。该教学VCD内容是“清华大学房地产总裁班”的“项目经营管理”模块（6天）的核心内容VCD主讲老师也是原课程主讲教师。所有老师都是“清华大学职业经理训练中心”教授会教授，是 1000名房地产总裁认可的金牌教授。
讲师简介：
   曾宪斌：清华大学职业经理训练中心房地产营销主讲教授，中国十大房地产策划专家。在清华、北大及全国数百场讲学，武汉大学商学院实战型房地产EMBA研修班课座讲师。其被誉为中国房地产业策划第一人，“品牌主义”倡导者，因其所到之处都会引起当地房地产业的巨大震动，故有“曾旋风”、策划界“李敖”之称，“南中国房地产策划群”核心人物，是中国房地产营销策划的导师，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《老板都有问题》等百万字专著。
    历任大连万达集团董事、总策划师；新希望集团地产总策划师，萃辰企业管理顾问公司董事、首席顾问，清华大学职业经理训练中心房地产总裁班核心教授，国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。主持参与过以广州的翠湖山庄、昆明阳光海岸、大连星海人家为代表的全国百余个房地产项目。
第一盘  ◆新形势下房地产新产品时代的到来
  新经济形式的发展带来新的产品的变化
  房地产自身的发展规律推动房地产业进入新的发展阶段
  新的土地政策背景引发新思维的产生
  新一轮同质化现象的突破
第二盘 ◆新土地政策中房地产应有的转变
  尊重每一块土地的价值
  土地最大化价值的实现
  房地产新的营销观——从市场到市场 
 
第三盘  ◆新营销思维的形成
  房地产新的营销观——急剧的扩大的房地产需求市场
  房地产新的营销观——地段、时空观的转变
  房地产新的营销观——购房目的多元化
  房地产新的营销观——住宅梯次消费的形成
第四盘  ◆新营销思维的形成
  房地产新的营销观——住宅功能的升级换代
  房地产新的营销观——阶层分化需品流单一
  房地产新的营销观——多元化的物业管理
◆与时俱进市场观念的形成
  新的市场观念——迁就买家创造市场。
  新的市场观念——相对静态中的高价值
  新的市场观念——透视潜在的市场，
  新的市场观念——保持可持续发展的心态
  新的市场观念——全程控制满足市场需求
第五盘
  新的市场观念——立体、综合的考虑产品 
  新的市场观念——探视客户的心理市场
  新的市场观念——适应客户的多维性
  新的市场观念——以市场为依据多面联系
  新的市场观念——不受地域限制开放市场
◆房地产的规划设计
  规划设计的问题所在
  规划设计的新流程
第六盘  ◆房地产规划设计的十大原则
  服从的原略，
  系统的原则
  市场的原则
  创新的原则，
第七盘 ◆规划设计的十大原则
  均好性原则
  品流的原则
  空间的原则
  布局的原则
  分离的原则
  功能的原则
◆新形势下的产品推广
  市场对产品的认同
  产品价值感的营造
  推广案例
第八盘  ◆销售中的新思维
  一、转变传统的销售理念
  二、制定合理的价格策略
  三、如何成就营销专才
◆针对性营销