销规划。并与合作伙伴达 成共识，共同遵守，充分发挥各合作伙伴的优势和积极性，为展览营销组织工作服 务，并终取得共赢的结果。 四、展览整台营销的实现途径 根据展览营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Pr。du瓤)、定价 (Prtce)、渠道(P1ace)、促销(Promotton)”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只 强调“促销”(Promotion)的职能。也就是我

就是颇有效的免费宣传。例如，2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、幕尼黑等三家 展览公司合资在上海参苟兴建展览场馆(如图3—1)。上海新国际展览中心的建成 在范围内引起了极大关注．一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体村此 事进行了积极的报道，实木烟酒柜，使得无数的参展商包括大批巾小企业都知道丁世界上有这 三家品牌展览公司，金坛烟酒柜，而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。

客户提供服 务。所以，展区和展位的划分如果忽视了某一方面的需要，就会给相关方面带来不 利的影响，并由此造成连锁反应，进而影响到整体展览的效果。 2．因地制宜地利用场馆空间 展区和展位的划分除了在统筹兼顾目标客户的需求外，精品烟酒柜，还要充分考虑展馆的 场地条件，因地制宜地利用场馆空间。例如，所有参展商都不希望选择有校子的展 位。因此，如果场馆内有柱子，就应考虑在特殊展位划

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