生产设备体外诊断行业面试经验分享

作为厂家而言，在他要在一个省招一个销售主要有以下两个原因，一是新厂家新产品上市，需要销售去打开市场；第二是原有销售离职了但该厂家在该省会有一定市场份额，需要销售人员进行代理商维护和终端维护以及新客户开发。

其实体外诊断这块厂家的销售模式都差不多，无论是分子诊断还是学诊断、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以经销为主，直销为辅。也就是让经销商负责关系维护、回款等事宜，厂家直接发货给终端，定期结算技术服务费。

?体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

? ?1、操作简单：机器在运转过程中，全程由1人值守。主要看守上、下盖物料的添加，以及观察各个工位运转情况。

? ?2、运行稳定：经过多次的试验和改进，减少了繁琐的工序，机器的结构更简单、更优化。

? ?3、精度高：机器运行过程中，新冠试剂盒生产线，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度。

? ? 4、：2000+/小时

? ? 5、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

生产设备为您普及体外诊断

体外诊断，新冠检测卡包装机，即IVD(In Vitro Diagnosis)，这是一个很大的方向。本质上所有在身体之外，通过某些生物样本（血液，体液，组织液等）进行生物体内及体表信息的获取，从而辅助医生进行病情的判断的这些方法都是体外诊断。目前大致开展的体外诊断有：

1、分子诊断：主要技术有核酸分子杂交、聚合酶链反应和生物芯片技术。

2、其它凝血、微生物、组织活检、流式等。

? 体外诊断卡全自动组装机器人LW-2000系列特点：

? ? 1、精度高：机器运行过程中，全程由多个视觉传感器以及多套激光传感器定位、检测、监测。是定位的精度、组装的精度。

? ? ?2、：2000+/小时

? ? ?3、维护方便：机器的结构简单，简单的结构维护起来更方便。

现代生化诊断需要检测系统，检测试剂和校准器组成检测系统，实现检测的自动化和管道。在生化检测试剂方面，经过多年的发展，中国企业的产品质量水平和自主能力得到了显着提高。通过诊断产品的可追溯性，提高了测试结果的准确性，一致性和可比性，改善了进口替代的空间。随着国内试剂的不断扩大，在中国的生化试剂领域占据了50％以上的份额。目前，国内生化试剂市场的主要市场参与者包括科华生物，九强生物和复星长征。在生化检测仪器方面，由于技术壁垒较大，大型生化分析仪基本上被国外品牌垄断，国内企业只涉及生化仪器的低端领域。目前，日立，邢台生产设备，贝克曼和等国外品牌仍占据大部分市场份额。其中，日立在中国的生化分析仪市场份额达到35％，其次是贝克曼，新冠试剂检测盒生产设备，占市场份额的30％。

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