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在竞争日益激烈的医药招商行业中，没有创新的药企是很难有好的发展的，药企应针对不同的招商做出不同的创新，制定不同的策略，这样才能促进招商的成功，进而推动企业的发展。

把药品开发进终端只是终端工作的第一步，我们还有很多工作要做，开发前我们可能拜访了一些如采购部、企划部等终端职能部门，并没有拜访到终端基层的销售部门和销售人员，这些职能部门只是帮我们把产品引进终端，最终的医药招商销售还是要靠终端基层的销售人员达成。

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