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很多客户喜欢直接问说6米太阳能路灯几钱，8米太阳能路灯几钱等等问题，但是从自己从事多年太阳能路灯行业来看，这个问法是不科学的哦，或许您能够得知一个大约的金额阐明，但是一个严厉的太阳能路灯计划及报价要依据以下几点来制造：

1：客户的项目地点，也就是运用地点，由于要调查当地的日照状况，比方同样的6米30W的光源每天照明6个小时，保证3个连续的阴雨，这个请求，由于项目地点日照不同而所需求的配置是不同的，这也就是所谓的只买对的，不买贵的。

2:每天的照明时间不同，配置也是不同。

3：保证的阴雨天数不同？您想，3个连续的阴雨天和6个连续阴雨天，配置大小肯定不同的，所以价钱自然有差异。

4：灯杆高度（也就是光源到空中高度），灯杆高度不同，所配光源功率也就不一样，价钱自然有差异。

5：对亮度请求高不高，很多客户疏忽了这一点，就算同样30W的光源，不同厂家做出来的光源亮度也是有差异的，或者同样6米灯杆，有厂家给您配30W的，有厂家给您配20W的，还有厂家给您配15W的，所以价钱肯定就又不一样了。

这几年太阳能路灯产业飞速开展，曾经成为朝阳产业，以其节能环保、装置烦琐、维护便当等特性得到老百姓的认可，但是给大家带来便当的同时也呈现了一些问题，例如照明时间不稳定、亮度低、个别组件生命周期短等问题。消费厂家越来越多，大家为了扩展市场占有份额，都倾向于价钱战，以低低价格来吸收客户，这样固然能够为客户省钱，但是却不能保证产质量量。一些太阳能消费厂家为了降低消费本钱，在太阳能配件上入手脚，从一些不正轨的厂家进货，在太阳能板上入手脚，形成太阳能板发电量缺乏，招致太阳能路灯不能正常工作；他们还采取降低蓄电池容量的办法来以次充好，以谋取不合理利润；另外，很多消费厂家都采用劣质钢材，外表采用冷镀锌，一旦持续降雨，灯杆就会掉色和生锈。

不同的需求配置对应不一样的价钱，那么LED路灯厂家如何定价才合适呢？普通来说，LED路灯行业往常相对成熟了，价钱可谓越来越透明了，LED路灯工程采购商也更懂价钱了。

普通来说，除去全部的本钱以外，加上5%-10%的企业利润根本上就是最终面向市场的价钱了。LED路灯价钱组成还要比太阳能路灯价钱要相对简单些，也更好去做计算比照，相同配置下的价钱差别越来越小。

跟大局部产品一样，普通来说，一个实体产品的销售价钱组成普通是：原资料、配件本钱+人工本钱+包装运输废品+企业租金、机器累计折旧费用+税费+企业利润=销售价钱。平常我们所说的优惠一点，其实常常就是优惠在企业利润，怎样说呢？

由于市场经济下，同样是LED路灯，在同等规格同等质量的状况下，原资料、人工、运输包装等本钱费用每个企业都是比拟接近，以至是一样的本钱。假定销售价钱1000元的LED路灯产品，其中企业利润占了10%，也就是100元，那么企业给到的优惠就是从这100元里面出来的，企业再怎样优惠都不会把优惠幅度降到超越100元，本钱都曾经900元了，卖价低于900元，企业怎样生存呢？

同理，假如市场本钱900元的产品，有一家LED路灯厂家跟你说他们的销售价钱低于900元，那我简直能够肯定地通知你，他们并不会在企业利润的这个局部让利，普通是在900元本钱上做出调整。市场售价1000元，市场普遍本钱为900元，企业利润为100元。

这个时分，假如企业要维持100元的利润，并且要销售价钱控制在低于市场本钱的900元，那可能性只要一种，那就是它的本钱是低于900元的。这也意味着，我们常说的偷工减料和劣质质量。我就在这里点到为止，置信大家也能了解我要表达的意义了，一切低于市场普遍本钱的销售价钱都是诱人的劣质品价钱！请各位敬而远之。

那么回归到LED路灯价钱的组成，除了企业运营本钱外，LED路灯价钱根本上=含光源的灯具+整体热镀锌的灯杆+电源+埋地笼+人工、包装、运输。LED路灯头由灯具外壳、反光片、透镜（灯罩）、光源芯片等组成，不同的规格、不同的品牌以至不同的样式都会有不同的价钱，灯杆方面灯杆的厚度、材质、高度大小等都是价钱的要素，控制器的类型品牌质量也是有差异的。

我想表达的是，LED路灯的价钱组成是依据实践运用需求决议的，同时不同品牌不同质量也是存在差别的，之前有人咨询我LED路灯价钱，给我一个详细的配置，在同样的配置上我能够最少搭配出3种价钱。当然，同样配置，不同价钱，取决于质量品牌，这也是我刚刚提到的，那种打着低价口号的劣质品一样。

他们会通知路灯工程商，特别是经历比拟缺乏的采购商，他们同样的配置能够比同行廉价30%的价钱，就是这个缘由。我举个反例：光源是杂牌的，并且实践功率比标榜功率亮度低了20%，那么光源本钱就廉价了一些，然后灯杆采用非整体热镀锌，又廉价了一些，灯杆的厚的比业内的薄一些，再次廉价了一些，电源用的是杂牌的非智能恒流的再次廉价。所以，廉价货就是这样做出的。

在原资料上偷工减料、中心配件上采用低端劣质产品，销售价钱当然能够卖的比行业的本钱价钱要低，可是这样对户外照明工程的不担任的，这样的LED路灯厂家对路工程商是不担任的。

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