【课程背景】

品牌与渠道，是每一家企业在营销发展过程中至关重要的两项核心工作。如何建设具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引导入企业建设有核心竞争力的渠道路径，是每一位营销管理者需要认真学习并思考的重要工作。在2017年度，上海交大实战营销管理高级研修班课程再度升级，引入重量级实战派导师，倾情传授又一金牌课程《品牌打造与渠道建设》。

【讲师简介】                                                      

22年销售和市场经验

7年职业培训师

STA副主席

工作经历:

通用电气（GE）消费与工业产品集团——中国区销售总经理

环球迈特照明电子有限公司——亚太地区市场销售总监

飞利浦照明中国集团——大区销售经理、全国市场经理

【课程目标】

-          了解互联网时代营销的特点与挑战

-          掌握品牌打造的五大步骤

-          掌握渠道分析和选择的方法

-          掌握不同渠道的核心建设路径

【课程大纲】

一、       互联网时代的营销挑战

二、         什么是品牌？

三、       品牌打造的五大步骤

1、            树立品牌使命

2、            打造品牌实力

3、            塑造品牌形象

4、            建设销售渠道？

5、            传播带来好口碑

四、        销售渠道的分析与选择

1、            互联网时代的渠道战略三原则

2、            渠道的长期、中期和短期战略

3、   传统渠道模式及特点

4、            互联网时代销售渠道的选择

五、        销售渠道的建设路径各传统销售渠道的建设路径

1、            部分传统渠道的典型销售步骤

2、            不同渠道之间的跨界与整合

3、            品牌与渠道，如何相得益彰？

4、            案例分析

【备注】：欢迎更多学员在课前和课中以自身的真实案例，与老师、同学们展开互动讨论学习。学以致用，用以达优！

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站下，5号出口

【上课地点】上海交通大学长宁校区（法华镇路535号）北楼

【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；

               2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；

【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；