起步较晚的名创优品，为什么能在红海零售市场中杀出一条血路？答案是自采自营能力。自营使它与众不同，使它具备了极大的价格优势，使它在高性价比的运营策略之下仍然有足够的毛利。名创优品无疑是一个备受争议的品牌，爱之者称赞其“在零售冬天打出一片新天地”；恶之者质疑其“伪血统”“山寨” 

这个品牌问世不到3年，已开出了1000多店，年销售规模突破50亿元，在哀鸿遍野、死伤无数的线下零售市场堪称奇迹，但各种质疑也甚嚣尘上，让名创优品浑身都是“话题”，曝光量、出镜率大增。

对于名创优品的成功，各种解读不胜其数，有的还延伸发挥搞得很神秘。在我看来就三点：丝定位、高性价比，以及潮尚的装修、产品设计风格。吴晓波说：名创优品打破了实体渠道的陈旧与沉重，打破了品牌商对价格的贪婪控制，捅破了价格虚高的“最后一层纸”，的确发人深省。

捅破价格虚高的“最后一层纸”最核心的当属直采自营，这是它成功的基础。

名创优品的3000多种商品，8成采自长三角、珠三角外销企业，20%采自海外，实现了“从工厂到门店”的理想流通状态，使它得以“十元店”的面目出现。在高大上的购物中心，这种定价无疑极具杀伤力，对比强烈，吸引眼球。

名创优品店铺设计风格类似优衣库，陈列类似无印良品，每周推出一批新品，又有些快时尚的节奏，貌似逼格甚高，迎合了丝的消费需求：东西不错，还有些格调，价格还便宜，谁都消费得起，再借助购物中心的人气，所以能快速复制，实现滚雪球式的发展。