今年以来，楼梯市场延续了上一年的回暖态势，成都铁花楼梯厂家与经销商的订单与出货量也继续增加。但多数品牌厂商反映，虽然销量不少，利润却不高。

当前，楼梯企业的代理店越开越多，订单量越来越大，但中低端产品卖量不卖价，高档产品又在逐渐降价。与金融危机前相比，利润却不升反降。厂家专业生产别墅楼梯 室内复式 欧美风格旋转楼梯 家用。

成都铁花楼梯厂家作为个性化订制、手工艺术雕刻、贵重木材生产、高端群体消费的特殊产品，如何在木材本身价值的基础上，通过工艺、品牌、文化、服务等方面的提升，赋予产品新的价值，提高产品附加值，并运用有效的营销手段得以实现，成为楼梯厂商应当思考的新问题……

从6月中旬到7月底，笔者辗转中西部与东部沿海的7省10个城市的30余处代表性建材卖场，对各地楼梯市场进行了调研，调研对象包括品牌企业、直营店、代理专卖店和普通经销商。

成都铁花楼梯卖楼梯的本质是什么?

从楼梯行业的终端市场竞争方式来看，与金融危机之前并没有什么两样，依然停留在拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞争阶段。尤其是实木楼梯，并没有挖掘出贵重木材、个性订制、手工雕刻、品牌文化等实际增值的潜力。

笔者共调研了100多家终端楼梯店，发现无论是厂家的直营店还是经销商，成都铁花楼梯全国品牌还是区域品牌，90%的店面导购员对于楼梯的介绍主要还是着眼于木材品种，贵重的木材价格就高，一般木材的产品价格就低。

而即便对于木材，大多数导购员也是限于木种、价格的区分，给顾客指出“这是红橡、那是榉木”、“柚木的贵，水曲柳的便宜”……而对于木材之外的楼梯产品价值，如品牌、文化、工艺、服务等，大多数导购员只是蜻蜓点水，含糊其词。