一般说来，如果推出一款新品的话，烟 草工业企业会将卷烟的口感质量、包装风格、价格水平、文化内涵、细分针对人群等等方面作出十分具象的规划，以求有的放矢的实现精准营销。然而今天从消费者购买卷烟动机的角度来看卷烟的精准营销。

自吸
购买卷烟用来自吸的这部分消费者已经有了一定时间的吸烟史，形成了相对固定的消费习惯和口味选择，往往对某一个品牌某一款产品有着极高的忠诚度。在所有影响购买的因素之中，口味这一项所占的比重最大。至于其他的譬如包装、文化之类则影响不大。因此对于这部分消费者，最为重要的是要坚持卷烟质量“从一而终”，不能因原料短缺等原因而随意更改配方，不仅在短期内造成客户群的流失，更会长期的影响品牌形象与市场口碑。

大量购买卷烟产品用于喜宴等
喜宴营销中喜宴类型包括婚宴、订婚宴、乔迁宴、升学宴、满月宴、寿宴等。在这些场景中，卷烟需求量大，是一个绝 佳的市场推广营销机会。因此，一线营销人员（包括零售户）应抓住机会主动促成交易，适当给予一些优惠的同时，争取最大限度的市场推广。

走亲访友
如果消费者购买卷烟是为了走亲访友的话，那么美观的包装可能会博得消费者的青睐。一般的礼赠用烟价格较高，而且是两条起步。试想一下，如果为此款卷烟设计一款专门的礼盒，用来彰显价值感，必定比常规卷烟更为夺人眼球。

日常待客
每每有亲朋好友登门拜访，敬上一支烟，奉上一盏茶，是最基本的礼节。相信很多地区都会有向客人敬烟的习俗，针对这部分消费者，可以赠送一些配套物料，打火机、烟灰缸等等，这个办法虽然并不新鲜，但是确实能吸引到一部份消费者。

以收集香 烟为爱好
还有一部分消费者，本身并不吸烟，但是有着收藏香 烟的爱好。比如每次到一地旅游，必定带上当地特色卷烟作为收藏品。颇具地方特色的卷烟产品，或者是本身包装有特色的卷烟，亦或是产品系列集齐有一定难度的等。

根据消费者购买的动机，可以有的放矢地进行精准营销，使产品深入人心，使服务更上层楼。