代理各种白酒代理酒古家百年

1、白酒产量在历史上曾创造过最 高峰

    白酒产量在历史上曾创造过最 高峰，1996年达到810万吨。中国白酒产量的下滑，并不是从1998年开始，而是从1997年就开始，这主要是与当时的产业政策有关(白酒耗粮大，国家限制发展)。1998年受山西朔州假酒案和1997年亚洲金融危机影响，白酒产量就开始一路下滑，一直到2004年。

    2005年，白酒产量开始恢复性增长，而且增长速度很快，到2010年达到890万KL，达到历史新高峰，2011年超过1000万KL(实际销量是超过这个数，因为白酒消费税有从量征收和从价征收两项，而其中从量征收占70%。因此，除上市公司外，一般企业都会少报销量)。

    2、销售收入发展趋势和销量不完全一致，收入增长率高于销量增长率

    白酒销售收入2000年就开始缓慢上升，2005年开始量价齐升。而且销售收入的增长率远高于销量的增长率。

    3、白酒行业增速与固定资产投资增速高度正相关

    白酒行业高景气度的原因，一般都认为与国民生产总值增加、居民收入水平提高和社交习惯改变正相关很大，但深入研究发现，上述因素正相关性有一点，但并不是很大。而实际上隐藏在背后的固定资产投资却与白酒的正相关性非常大。固定资产投资开始大幅度增加之后，就带来社交白酒饮用量的增加。

    2008年，因国际金融危机中国经济减速，但中国白酒行业还是疯狂的增长。汶川地震，四川的中高档白酒消费不仅没有受影响，反而增长，尤其是之后的灾后重建，郎酒红花郎、五粮液1618和国窖1573都大幅度增长。

    固定资产投资有滞后性，对白酒的影响2年后才产生。2011年开始，中国固定资产投资增速减缓，对白酒行业的高增长有负 面影响，这一点需要高度关注。

    二、中国白酒行业新竞争格局

    中国白酒行业新的竞争格局已经形成，而且预计未来30年都很难打破。

    1、从全国市场来看，白酒行业分为四个阵营

    ⑴、中国一线名酒(100亿以上规模)

    主要品牌：茅 台和五粮液(过200亿)、洋河(127亿)、泸州老窖(实际过百亿)、郎酒(103亿)；百亿成为重要的门槛。

    ⑵、中国二线名酒：30亿—100亿左右。

    主要品牌：剑南春、汾酒、西凤、双沟、古井等。

    剑南春恢复性增长最值得期待，是业内认为性价比最 高的中高档白酒。汾酒2008年郑开源进行了很多脱胎换骨的改革，2009年开始积蓄力量，现在进入一个要发力的阶段。凤香型代表西凤酒，是未来最有可能上市的白酒品牌，第一次评选中的四大名酒中只有西凤酒没有上市了。

    ⑶、区域强势品牌与割据式的中国名酒品牌10亿-30亿规模)

    主要品牌有：牛栏山、迎驾、景芝、宋河、黄鹤楼、宝丰等

    该阵营的品牌一般由每个省的前三名或前两名构成，如北京的牛栏山(最近5年增长速度比较好， 是顺鑫农业的主要利润来源，2011年23-25个亿，2010年只有17个亿，保持30%-40%的年增长率预计还能保持几年)；安徽第 一品牌迎驾贡 酒(30多个亿)，估计上市过会的可能性也比较大；宋河由高盛和平安于2010年10月份完成重组。宝丰在一些区域市场销售都比较好。

    ⑷、全国性通路品牌

    如金六福、四川沱牌、四川全兴等。

    金六福曾一度下滑，2011年开始恢复性增长。此外，通路品牌还有稻花香，其主市场不在湖北，反而是在广东、安徽、江苏。四川全兴，上海光明集团全资收购，上海市糖酒对全兴的期望值比较高，2011年开始对全兴有比较大的投入。