如何让顾客记住你的服装店 做生意，其实就是一个恋爱的过程，而陈列就是让顾客找到你，了解你，爱上你的一种手段。 　　那如何让这些手段付诸有效，就需要去揣摩顾客的心理，去掉顾客讨厌的陈列，剩下的即使顾客不喜欢，但是也不会反感，如果加上我们陈列的“循循善诱”，业绩自然就来了。 那顾客的心理究竟是怎么样的呢？ 　　心智容量有限 　　每个人的心智都是有限的，在逛街这么惬意闲暇的环境中，没人会去记住一家店普通的店铺，而想要让顾客记住你的店铺，就要达到两点： 　　①入眼：你的店铺要有视觉吸引力，通过视觉让顾客记住店铺，产生印象。 　　②入心：你的店铺要有“特点”，让顾客心理认为你是与众不同的，具有特殊性。 　　这家店铺以金色为主色调，从视觉上很好地吸引了顾客，这是“入眼”。 　　店铺内主推的产品就是女性衣服，给顾客留下印象就是“只卖女装的金色店铺”，当顾客想买女装时，第一个想到的就是这家店铺，这就是“入心”。 展示商品的美，丰满的商品吸引了顾客的目光，最想知道的是“这个东西如何”即商品质量的好坏，外观美不美，适不适合穿，聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美。所谓内在美就是商品的质量。有一个例子是在北京某雨衣厂的做法。 在某商场搞展销活动时，销售人员在柜台前并没有向顾客多说什么，而是将风雨衣穿在一个模特身上，上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在衣服上就像滚在荷叶上，滴水不沾，生动展示这种风雨衣的挡雨的效果，引起顾客很大的兴趣，促进销售。质量是商品形象的生命线，利用商品陈列展现良好的商品质量，对树立良好的商品形象大有益处。展示商品的外在美，就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化，对商品的外在美，予以强化，借此刺激消费者的购买欲。 　　可见服装货架摆放的效果对于服装店铺来说极为重要，一件高档服装如果把它随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，很难引起顾客的兴趣。反之如果把他“穿”在模特身上用射灯照着，再配以其它的衬托装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。