经销商作为企业销售渠道链中终端连接消费者的一个重要的环节，他们在市场中的作用十分巨大的，直接影响到企业销售业绩和企业的成败。随着科学技术和互联网的高速发展，信息透明化和电子商务的出现，对传统食品行业的渠道建设和管理提出了严峻的挑战。

经销商数量多分布广，合同管理不健全，掌握销售终端信息困难；由竞争、结算、促销、配货等因素带来的渠道忠诚度不高，可控性不强；出、入库处理、订单车次分配等业务情况复杂，工作量大，准确性及效率低；而食品行业中小经销商存在的状况也不甚理想。

1、大多经销商只是传统的批发和零售， 经营理念落后，盈利模式单一。经营定位差异化不够，同质化恶性竞争，没有核心竞争力和盈利模式，品牌意识淡漠，营销方式单一，仓储管理落后，管理不规范。

2、市场推广基础工作少，手段单一，“等、靠、要”思想严重。不愿积极配合厂家进行各种推广活动，挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求。

3、服务意识不强和能力不够。单纯的为了卖货而卖货，跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，软硬件都缺，服务难以贴近客户实际需求。

4、管理粗放，运营不力。自身难以超越，难以管理提升和企业转型，缺乏组织管理，效率低下，门店、陈列、客情、信息和库存等管理不力，执行意愿和能力有限，难以发挥厂商协同威力。

在竞争如此激烈的食品市场，食品企业要想突破发展瓶颈，实现企业持续稳健发展，就要不断提升企业对经销商的管理品质，细化管理颗粒度，食品企业可以选择搭建食品经销商管控平台，做到对所有的经销商信息进行系统化处理。

数商云可基于整个食品行业的市场环境，针对经销商管理问题，为企业管理经销商销售渠道建立食品行业经销商定制管理系统，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，通过经销商系统实现品牌企业、经销商、终端门店、消费者等双方或多方交流沟通，保证品牌企业和经销商之间的黏性，维系企业与经销商之间的战略伙伴关系，食品经销商平台助力企业做好渠道的内外部管理。

1、核心管理模块，食品经销商管控平台轻松实现管控代理商

食品行业经销商管理系统提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，食品经销商定制管理系统完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商系统清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职，食品经销商平台就可停用账号，进行相应接收管理，不用担心资源被带走，通过食品行业经销商定制管理系统，快速构建企业与伙伴共赢的合作平台。

2、完善管控方案，食品行业经销商管理系统实现轻松控价和防伪

有了食品经销商渠道管理系统后，每个商品都会形成二维码防伪，这样大家都很清楚每件商品的真正来源，在企业约束商家的同时，经销商平台也可以起到打假的目的，确保食品质量。

3、食品经销商管控平台数据透明，便捷经销商系统管理

通过食品经销商定制管理系统对所有企业经销商进行数字化的线上管理，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，在经销商平台上经营情况一目了然。

4、食品行业经销商系统支持经销商划分及订单管理

数商云食品经销商管控平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，经销商平台灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，经销商系统简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商管理系统可及时进行订单管控，建立合理的库存存量与库存资源调配，优化整个分销渠道链。

5、食品行业经销商管理系统可帮企业迅速扩展代理数量

经销商平台同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。经销商系统本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。

数字化的食品经销商管控平台，助力企业实现经销商渠道通路数字化、透明化，使企业与经销商长期共赢，共同拥抱行业前景，在市场竞争中稳固地位，实现长足发展。

作者：云朵匠 | 数商云

广州市数商云网络科技有限公司，简称「数商云」，是一家企业全链数字化运营服务提供商。致力通过大数据、云计算等新技术协助企业打造渠道端—营销端—数据端等全链数字化运营体系，提升企业运营效益与智慧数字化商业转型。

目前，数商云通过全链路业务协同中台（瓴犀）、用户全生命周期运营系统（盈鱼）和智能数据运营体系（智象），为企业客户搭建、创造敏捷、开放的全链数字化价值。分别为企业提供大型供应链平台开发、企业级电商系统开发、大数据营销自动化、大数据管理平台等全链数字化运营解决方案。目前，数商云总部在广州，香港设有分公司。