原料是指经过加工制造就可以成为产品的材料，如矿产品和农产品，其价格往往是标准价格或按质论价。对这类商品的营销策略，应视不同的原料产品和购买数量,选择不同的分销途径及储运手段。如果是大宗订货，可采用直达供货的办法，以减少流通环节。对少数零星用户，则要扩大经营范围，增加网点，以满足其生产需要。