11月12日，终于再次约到我们总经理了。这次是去深圳拜访10号在阿里联系的新客户。我们是东莞一家做了20多年的电线电缆厂。主营：UL认证电线，3C认证电线和一些非标电线。因为这次客户需要的款式挺多和付款方式要求月结，客户正好在深圳，也不远，我就主动约了经理前去拜访。www.avxtandianrong.com  
　　午饭后就出发了，1个多小时的车程，到客户公司2点多。采购夏小姐很热情的招呼了我们，引了我们到他们会议室，还给我们倒了两杯水，最近也拜访了几位客户，只有他们是这么热情的接待了我们。文陶甚是感动呀。
 
　　不一会，夏小姐就请到了他们的老板过来，相互介绍过后。就正式开始聊了起来，有老板们聊，采购夏小姐很和我就负责在一旁做一些记录。后来我发现，其实我们没有记录什么，因为他们聊到这次业务相关的东西甚少。
 
　　后来文陶回来总结了一下他们的聊天内容： AVX钽电容
　　首先，是了解我们工厂的实力，同时冉总（客户老板）也爽快的简单介绍了他们的大概用量，和对于产品方面的要求。开始先是冉总对我们的工厂实力进行了解。例如我们有多少台编织机，工厂有多少人等等，还有我们最擅长的项目，价格有优势的，价格无优势的，为什么，都一一告知。例如现在的电子线市场，价格很烂。我们也会很明白的告诉冉总，我们现在没有把这些项目作为重点。在这个环节，相信冉总对我们还是蛮有信心的，同时也向我们介绍了他们对产品的要求和大概的用量。基美钽电容
　　在这过程中，文陶在一旁听着，我能感受到两位老板的真心对话，没有任何的遮掩，都非常坦白的说出自己的情况。这是所有业务一定需要学习的，不管我们的机器是多是少，只有你坦诚，可能这次客户量大，没发给你做，但是如果下次有合适的单子也有可能会给你做。如果你不说，靠忽悠把这单子接了，到时候货交不上，不仅误了客户的事情，自己也没有信誉，以后如何做得更大更强呢？AVX代理商
 
　　聊完业务的事情后，我发现两位老板估计正好遇到聊的来的，接下来又继续聊行业，冉总说到两年前来过大朗（我们公司所在地），当时是考察供应商，说是名字跟我们公司名字相似，有两家。我们老板一听，就明白了。没想到那两家都是从我们公司走出去的主管，业务自立门户开的，只是规模甚小，产量货期都达不到冉总的要求，就没有在合作了。后来我想，咱们公司可真是人才辈出呀。贴片电容
 
　　然后他们有接着聊行业现状，行业的发展，其实每个行业，圈子都很小的，没想到冉总合作过的几个供应商，我们都是挺熟悉的。
　　后来又聊到最近东莞一2000人的大厂倒闭。所以又相互聊到经营公司的一些经验，以前的各种经历。无所不聊，哈哈哈，我仿佛感觉他们俩是不是认识很久了呀。KEMET钽电容
 
　　在其中，他们有聊到一条工厂生存的法则。在现在，事业是要先做强，而不是老想着做大。很多刚开公司，就想着要做多大多大，然后花了很多作资金在扩大规模，却没有做专，最后却没有得到相对应的单子，然后慢慢的就坚持不下去了，最后只有关门了之。所以不管我们创业做什么，最开始想的应该是如果把这件事情做到极致。俗话说：“术有所攻，业有所专。”应该就是这个意思了，当你做得够强的时候，在寻求扩大，或者帮助周边朋友做强。
 
　　通过两位老板的对话，文陶总结了几点： 
　　一、在与客户之间的业务沟通，一定要真心并且坦诚，不要有所遮掩。一定要明确告知客户我们能做的，不能做的，擅长做的，不擅长做的。因为只有你这样明确的说明，客户才能放心将相对应的单子交给你。而你，也才能更加保证质量，货期。
　　
　　二、不要担心因为生产力的原因接不到单子，总会有适合你生产力的单子让你接，靠忽悠接的单子，最终害人害己。只要你做好了，总会有一天，你有能力去接大单子。
　　
　　三、其实与客户见面，才能更好的相互了解，所有走出去吧，别因为有了网络，就抛弃了线下的沟通。客户与你真人见了之后，才能更加了解你，了解你的为人，对你的感觉。客户能通过与你聊天感觉你是否有激情，有创造力。尤其如果对方是高层，如果你能做到真心，坦诚的与其沟通，把最真实的一面告知对方，客户才能对你做出判断。他们想找的供应商，是要找有发展前途的公司，不是那种随时都有可能不行的公司，他们不想老是换来换去的。
　　
　　四、第四点还是一样的，要真心的沟通，坦诚的沟通，要表达出你自己或者你公司最真实的一面。
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　　最后真心感谢：冉总和夏小姐的热情接待。PS：客户公司是做线束加工的，如汽车线束、工控设备线束、通信、汽车诊断线等。如有需要我可以帮忙介绍的噢。