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怎样做好参展营销（3）
来源：中国会展网欢迎浏览中国会展网资讯第三步: 目标营销
目标营销是参展营销流程中下一个重要的步骤。理论上这十分简单：联系你希望在展会上见到的参观者，告诉他们你的展位在哪里，你将展出什么、你将打造什么品牌或演示什么，等等。 南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京会议桌子出租租赁
第四步: 展商与首次参观者的展前沟通
联系此类目标观众是在许多沟通方式中做选择，但请记住：参观者花他们自己的钱和宝贵时间来到展会上 –因此你要不余遗力地让他们的投资有所值。此外，请用合适的语言来进行你的沟通。
在一个典型的展会上，40%的观众是第一次前来参观。此外，超过50%的重要买家和/或采购说明者不会在下一年参加另一个展会。这为你的企业创造了一个巨大的营销机会。事实上，研究表明你88%的潜在客户可能未在前一年被你当地的销售代表联络过。所以你需要让这些新的潜在客户知道
你的参展活动。以下是关于具体沟通的一些建议：
1.在展前出版物上登广告 – 包括印刷和电子广告 –特别是你行业出版物有关展会的特刊。记得提及你展品的重要销售信息：如你的展台位置，谁将出现在展台上等。展前广告将帮助你的展台在展期内的参观流量增加一倍，因为83%的参观者使用"展前预览"来规划他们的参观。
2.在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。将你给不同观众群体的营销信息个性化：让他们知道如果他们和你做生意，一切会更好，会帮助他们省钱。
3.利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接，当然还有其他一些很好的在线广告机会。"旗帜广告"或"博客"可以有效地让目标群体注意到你展位的特别之处和位置。记住使用合适的语言。 |南京拱门租赁|南京空飘租赁出租|南京空飘租赁|南京空飘出租|南京铁马租赁铁马一米线南京桁架租赁南京会议桌子椅子南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁第五步: 与长期参观者的展前沟通
另一个重要的研究发现是：60%的典型展会观众连续两年或以上参观同一展会。 联系此类目标观众是在许多沟通方式中做选择，但请记住：参观者花他们自己的钱和宝贵时间来到展会上 –因此你要不余遗力地让他们的投资有所值。此外，请用合适的语言来进行你的沟通。
在一个典型的展会上，40%的观众是第一次前来参观。此外，超过50%的重要买家和/或采购说明者不会在下一年参加另一个展会。这为你的企业创造了一个巨大的营销机会。事实上，研究表明你88%的潜在客户可能未在前一年被你当地的销售代表联络过。所以你需要让这些新的潜在客户知道
你的参展活动。以下是关于具体沟通的一些建议：
1.在展前出版物上登广告 – 包括印刷和电子广告 –特别是你行业出版物有关展会的特刊。记得提及你展品的重要销售信息：如你的展台位置，谁将出现在展台上等。展前广告将帮助你的展台在展期内的参观流量增加一倍，因为83%的参观者使用"展前预览"来规划他们的参观。
2.在展台里提供一些小礼品或应用其他推广手段来为你的企业和产品来定位。将你给不同观众群体的营销信息个性化：让他们知道如果他们和你做生意，一切会更好，会帮助他们省钱。
3.利用互联网上的新推广机会。大多数展会主办机构可在展会网站上提供一个到你公司网站的链接，当然还有其他一些很好的在线广告机会。"旗帜广告"或"博客"可以有效地让目标群体注意到你展位的特别之处和位置。记住使用合适的语言。 |南京拱门租赁|南京空飘租赁出租|南京空飘租赁|南京空飘出租|南京铁马租赁铁马一米线南京桁架租赁南京会议桌子椅子南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁第五步: 与长期参观者的展前沟通
展会主办机构可以帮助展商派发直邮到这些目标群体。你可以用这些有针对性的直邮告诉这些重要的买家和/或采购说明人你希望在今年的展会上见到他们。一个有效的直邮计划可以将你展位上的参观者数量增加53%。
直邮
个性化的直邮是一个非常有效的促进因素。你应该试着发三轮邮件。研究证实每一轮新的邮件都可增加回复率：一轮邮件可得到25%的参观者回复，两轮可产生50%的回复率，三轮可将回复率增至75%。此外，随着你发出的每一轮邮件，买家对你企业参展的感知也有提升。 南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁建租赁南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京背景板租赁|南京背景板出租|南京背景板安装|南京舞台搭建租赁出租|南京舞台搭建|南京舞台租赁|南京舞台出租|南京帐篷租赁出租|南京帐篷租赁|南京帐篷出租|南京龙门架租赁出租搭建|南京龙门架租赁|南京龙门架出租|南京龙门架搭建|南京灯光音响租赁出租|南京灯光音响租赁|南京灯光音响出租|南京护栏围栏一米线租赁出租|南京护栏围栏一米线出租|南京护栏围栏一米线租赁|南京护栏租赁出租|南京护栏租赁|南京护栏出租|南京围栏租赁出租|南京围栏租赁|南京围栏出租|南京一米线租赁出租|南京一米线租赁|南京一米线出租|南京拱门空飘租赁出租|南京拱门空飘租赁|南京拱门空飘出租|南京拱门出租|南京拱门租赁|南京空飘租赁出租|南京空飘租赁|南京空飘出租|特色物件
与直邮一起有创意地使用赠送品或特色物件也是十分有效的。选择一个独一无二的物件，如果可能的话是一个有纪念意义并且是环保的。可以采用这种方式：将特色物品的一半寄给那些以前的参观者，让他们在展期里到你的展台上领取剩下的一半。
广告
对这一群体的广告也是重要的，因为它可以加强对你参展的感知度并提升对你公司的认知度。你甚至可以考虑给关键潜在客户和意见领袖以电话行销的方式跟进。这一亲自联系可以制造非常好的影响。
此外，对不同广告机会的评估，因为每种广告可能都是有效的，取决于你的需求：互联网，展会出版物中的印刷广告，行业刊物，本地或区域性的报纸，户外广告牌，广播和电视，酒店录像节目，多媒体小亭子或在展场的旗帜，穿梭巴士广告等等。
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7*24小时联系方式： 13584001964（魏祥豹）
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