方案概述
解决5大商超卖场分销的难题
 
近年来，中国KA卖场的发展越来越快，现代渠道在企业中的销售占比日趋上升，有些企业在的卖场的销售额已占市场销量的80%。现代通路带来的业务模式的转变，而很多企业的管理还停留在传统的流通模式中，自然无法适应新模式的挑战。那面对卖场究竟要面对哪些业务管理难题吗?
 
难题1　 卖场的应收款管理
卖场的账期相对传统通路要长得多，例如月结2月，实际从发货算起通常超过3个月才能收到款项。而且环节与手续繁多，结算单、对账、发票、账期、对账日，一个环节搞不好，款项又得继续被押，给企业的资金管理带来了巨大的压力与风险。
 
难题2 　卖场的费用问题
卖场的费用项目繁多，而且费用的标准及流程也大不一样，经常会有商家被糊里糊涂多扣费用的事情发生。费用合不合理?有没有依据?是否有超过预算或合同的约定?企业如何有效控制?哪些费用是代垫的，需要向厂家报销?
 
难题3  　卖场的促销问题
终端促销是企业抢占市场份额的重要手段。促销也存在很多难题，例如审批困难，促不促销、什么价位促销很头痛?卖场系统的门店很多，如何在约定的时间内所有门店准确地执行促销价，促销结案后又恢复促销前的价格?促销结案后，如何评估效果?
 
难题4 　卖场的合同管理问题
与卖场签订了合同，具体是哪些品项及价格?出货时，如何根据确定的价格出库?
如何依据合同签订的费用率控制费用的报销? 不同的卖场账期不一样，如何及时根据约定的账期催收款项? 与卖场签订了合同，确定的销售任务与费用额，实际情况如何? 
 
难题5 　仓储配送问题
卖场的门店分布在不同区域，如何合理地把所有客户按线路分配派车？如何控制每车货物的重量、体积不超标？如何合理地评价配送人员的工作绩效呢？ 卖场签收与公司配送出现不一致时，如何进行合理地回签管理?

除了以上5大问题外，还有卖场系统的门店管理、损益管理、票据管理、快速的营销决策支持需求等问题也是KA卖场供应商头痛的难题。


 
方案架构

《精诚分销R9》是专门针对快速消费品行业现代渠道的分销管理难题而设计。提供了卖场的合同管理、费用管理、促销管理、门店管理、仓储配送管理、往来对账管理、商业智能分析报表等管理功能。应用框架如下图所示：

 
 
适用企业
适用于所有快速消费品（FMCG）行业的厂商或分销商，特别是向卖场、商超供货的供应商。