厂商 ：厦门海伸工贸有限公司
地址 ：福建 厦门市主营产品 ：遮阳篷 遮阳方案膜结构雨坡 电动窗帘 电动百叶 智能家居 帐篷 工程帘卷帘百褶帘 太阳伞
联系电话 ：13774667788
商品详情描述
海伸电机市场推广计划书
一、 项目概述
（一）项目策划的背景
遮阳电机是公司一直以来的业务闪光点，以其智能化的时尚方便和科学合理给遮阳行业注入一种现代和科技的魅力。智能遮阳早在90年代就已开始，但一直以来，由于产品技术，消费群体和市场开拓的问题，没有普及。而现在随着厦门经济的飞速发展，消费群体的档次与品味都上升到一个新的层面，对遮阳（居家遮阳，商务遮阳和公共遮阳）都提出了新的要求，特别是智能化，成为一种必然的趋势和需求，公司早期的客户积累和技术业务的整合可以最大化的为厦门市场的开拓提供坚实的基础和优势。
（二）项目概念与独特优势
遮阳电机是遮阳行业以电力代替人力，以自动代替手动，以远距代替现场，以群体代替个体，以现代代替传统的关键核心和动力。在遮阳方面，海伸遮阳电机对现代的高品质生活的时尚和品味要求，快节奏工作的便捷和实用要求以及大型群控遮阳的群控制要求，从理性和感性上满足了标体的需要。
（三）项目成功的关键要素
海伸遮阳电机要在厦门推广成功，其关键的问题是：
1、强化产品的的独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型的遮阳理念，提升产品的附加值；
3、构造完善的销售网络，做到市场辐谢无肓点。
4、客户服务体系的良性运转。
（四）项目成功的保证条件
海伸遮阳作为厦门的遮阳行业一家老牌号的企业，她在厦门的知名度和成熟的技术与品牌形象对厦门消费者无疑具有较强的诱惑力。公司以“时尚诠释经典，科技触动灵感”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）、遮阳电机的分类的划分：主要有开合帘机，管状电机，百叶电机，推拉电机和罗马杆专用电机。
（六）项目实施目标
在厦门遮阳电机已积不少经验和客户，因此首先就要在厦门增强它的知名度，市场占有率，并取得成功的经验，然后再向其它市场推广。
1、近期目标：投入厦门市场，获得遮阳行业80％认识率。(1-2个月)
2、中期目标：取得厦门市场60％以上的份额，并逐步向其它城市推广。(3—10个月)
3、长期目标：取得厦门市场80％以上的份额，在多个城市建立经销点。（1-2年）
二、 市场分析
（一） 市场环境分析
随着国家经济的发展，人民生活水平的不断提出高，如今，电动窗帘已广广泛用于智能家居，写字楼，酒店，演出示厅，电教室，和一些公司活动场所，并可根据客户需要配置各种装置，有单机遥控，组掾组控制，电脑遥控等，将窗帘的开启与闭合从传统手动方式踌起式转变为电动遥控方式，从而实现现代家居窗帘控制制智能化，成主当今非常流行的的时尚家居装饰，而商业遮阳和公共活动场所遮阳的智能化也为遮阳电机提供了广阔的前景和发展空间。
（二）、竞争环境分析：
厦门从电机行业的很多，但专业从事遮阳电机的很少，主要是一些外地厂商直接放进窗帘店和一两家智能家居公司，呈现散而乱的局面，没有形成一个有绝对主导地位的行业从事者，这就主为我们的工作提供了良好的发展空间。
（三）遮阳电机的竞争状况 ：
开合帘机外地厂商直接进入窗帘店，品牌与单价各自不相同，错乱复杂，管状电机以室外遮阳为主，主要是材料供应商一同配货并发，百叶电机与推拉电机用得少，也主要由借供应商配套。
（四）、竞争者划定：外地直接供应商和厦门智能家居公司。
综合以上分析，我们建议，公司采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化海伸遮阳电机与别家档次齐，品种多，动作快，交期短，服务好的差异性，用差异化战略强占市场分额。
三、海伸电机的问题点与机会点
1、问题点(市场阻碍)：品牌习惯上要突破世界第一品牌法尚飞的阴影和包围，市场习惯上要打破要有供应关系的链条，而进行消费心理转移和供求重组。
2、机会点（市场空档）：无主导，主导利基给我们主导可能
四、消费者分析
1、 消费需求与客户群分类：
A：居家个人以提高生活品味和生活档次为出发点，时尚，高档，科技是亮点。
B：商业公务场所以展现现场实力和维护业主形象为出发点，现代，气势和合理是亮点。
C：公共活动场所以突破传统限制和附加价值实现为出发点，大型，实用与科学是亮点。
D：其它边缘遮阳市场以对口和个案为前题
2、 消费习惯： 从传统的手拉到电动的习惯过渡，从近距的接触式到距离式的遥控式习惯过渡，从可见的现场控制到电脑远程的控制的的习惯过渡。
一、 项目概述
（一）项目策划的背景
遮阳电机是公司一直以来的业务闪光点，以其智能化的时尚方便和科学合理给遮阳行业注入一种现代和科技的魅力。智能遮阳早在90年代就已开始，但一直以来，由于产品技术，消费群体和市场开拓的问题，没有普及。而现在随着厦门经济的飞速发展，消费群体的档次与品味都上升到一个新的层面，对遮阳（居家遮阳，商务遮阳和公共遮阳）都提出了新的要求，特别是智能化，成为一种必然的趋势和需求，公司早期的客户积累和技术业务的整合可以最大化的为厦门市场的开拓提供坚实的基础和优势。
（二）项目概念与独特优势
遮阳电机是遮阳行业以电力代替人力，以自动代替手动，以远距代替现场，以群体代替个体，以现代代替传统的关键核心和动力。在遮阳方面，海伸遮阳电机对现代的高品质生活的时尚和品味要求，快节奏工作的便捷和实用要求以及大型群控遮阳的群控制要求，从理性和感性上满足了标体的需要。
（三）项目成功的关键要素
海伸遮阳电机要在厦门推广成功，其关键的问题是：
1、强化产品的的独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型的遮阳理念，提升产品的附加值；
3、构造完善的销售网络，做到市场辐谢无肓点。
4、客户服务体系的良性运转。
（四）项目成功的保证条件
海伸遮阳作为厦门的遮阳行业一家老牌号的企业，她在厦门的知名度和成熟的技术与品牌形象对厦门消费者无疑具有较强的诱惑力。公司以“时尚诠释经典，科技触动灵感”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）、遮阳电机的分类的划分：主要有开合帘机，管状电机，百叶电机，推拉电机和罗马杆专用电机。
（六）项目实施目标
在厦门遮阳电机已积不少经验和客户，因此首先就要在厦门增强它的知名度，市场占有率，并取得成功的经验，然后再向其它市场推广。
1、近期目标：投入厦门市场，获得遮阳行业80％认识率。(1-2个月)
2、中期目标：取得厦门市场60％以上的份额，并逐步向其它城市推广。(3—10个月)
3、长期目标：取得厦门市场80％以上的份额，在多个城市建立经销点。（1-2年）
二、 市场分析
（一） 市场环境分析
随着国家经济的发展，人民生活水平的不断提出高，如今，电动窗帘已广广泛用于智能家居，写字楼，酒店，演出示厅，电教室，和一些公司活动场所，并可根据客户需要配置各种装置，有单机遥控，组掾组控制，电脑遥控等，将窗帘的开启与闭合从传统手动方式踌起式转变为电动遥控方式，从而实现现代家居窗帘控制制智能化，成主当今非常流行的的时尚家居装饰，而商业遮阳和公共活动场所遮阳的智能化也为遮阳电机提供了广阔的前景和发展空间。
（二）、竞争环境分析：
厦门从电机行业的很多，但专业从事遮阳电机的很少，主要是一些外地厂商直接放进窗帘店和一两家智能家居公司，呈现散而乱的局面，没有形成一个有绝对主导地位的行业从事者，这就主为我们的工作提供了良好的发展空间。
（三）遮阳电机的竞争状况 ：
开合帘机外地厂商直接进入窗帘店，品牌与单价各自不相同，错乱复杂，管状电机以室外遮阳为主，主要是材料供应商一同配货并发，百叶电机与推拉电机用得少，也主要由借供应商配套。
（四）、竞争者划定：外地直接供应商和厦门智能家居公司。
综合以上分析，我们建议，公司采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化海伸遮阳电机与别家档次齐，品种多，动作快，交期短，服务好的差异性，用差异化战略强占市场分额。
三、海伸电机的问题点与机会点
1、问题点(市场阻碍)：品牌习惯上要突破世界第一品牌法尚飞的阴影和包围，市场习惯上要打破要有供应关系的链条，而进行消费心理转移和供求重组。
2、机会点（市场空档）：无主导，主导利基给我们主导可能
四、消费者分析
1、 消费需求与客户群分类：
A：居家个人以提高生活品味和生活档次为出发点，时尚，高档，科技是亮点。
B：商业公务场所以展现现场实力和维护业主形象为出发点，现代，气势和合理是亮点。
C：公共活动场所以突破传统限制和附加价值实现为出发点，大型，实用与科学是亮点。
D：其它边缘遮阳市场以对口和个案为前题
2、 消费习惯： 从传统的手拉到电动的习惯过渡，从近距的接触式到距离式的遥控式习惯过渡，从可见的现场控制到电脑远程的控制的的习惯过渡。
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