很多工厂客户经常问，我一直做开出厂价(EX-WORKS,EX-FACTORY)，但是国外客户突然要求我们做FOB，究竟FOB如何报价，FOB怎么报价呢？总是一头雾水。其实FOB报价非常简单。

在了解FOB怎么报价之前，我们先了解一下，什么是FOB？
FOB在国际贸易中意思是Free On Board，即船上交货，通常习惯是在FOB 后面添加一个港口名字，例如：FOB SHENZHEN，FOB HONGKONG　等等。

这样一来，报FOB SHENZHEN价就是：“出厂价加上从工厂到离开深圳码头之前的所有费用”，这个就是FOBSHENZHEN价。

那“从工厂到离开深圳码头之前的所有费用” 究竟包括哪些费用呢？其实这费用就是物流的费用为主，FOB费用主要包括：拖车费，报关费，当地费用三部分。

当地费用可能包括：码头费／文件费／产地证等等费用。如果不是柜货，是散货拼箱，还有可能有拼箱费CFS费用等，如果走一些仓库，还有很多杂七杂八的费用。另外还有一些无形费用，包括增值税税点费用，如果指定的CARRIER不是船公司，是货代的话，还有可能产生代理费HANDLING CHARGES。

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东莞FOB深圳费用：

1. 拖车费TRUCKING FEE：RMB1300.00/20’ /40’/40’HQ

2. 报关费CUSTOMS CLEARANCE FEE：RMB300.00 （如果你们没有出口报关权，还要买单出口，费用另计）
3. 港口建设费+码头安全费： RMB100.00/20’ ，RMB150.00/40’/40’HQ

4. 码头费ORC： USD141.00/20’ ，USD269.00/40’/40’HQ

5. 文件费DOC： RMB400.00

6. 手续费/操作费HANDLING CHARGE: RMB250.00 (FOB货，客户指定的货代通常会收这个费用；RMB250.00是个参考价，具体是多少你要同客户指定的货代确认)
基本上就是以上这些费用了， 所以你要报FOB SHENZHEN的价钱给客户， 就要把以上费用都考虑进去。

以上具体价格仅供参考，因为价格会随时间有所变化。